漲幅約一成
北京商報(bào)記者在老鋪黃金北京SKP店看到，漲價當(dāng)日的上午時段，雖然店外已不再有人排隊(duì)，但店內(nèi)選購商品的消費(fèi)者不在少數(shù)。而在8月24日北京商報(bào)記者的走訪中，老鋪黃金東方新天地門店和北京SKP門店晚上8點(diǎn)左右，門店外等待入店的消費(fèi)者排起長隊(duì)，店內(nèi)銷售人員十分忙碌。
一位老鋪黃金銷售人員透露，8月25日凌晨，對店內(nèi)所有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價，漲幅為10%—12%。北京商報(bào)記者通過對比老鋪黃金三款熱門產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，“玫瑰花窗”中號漲價前的售價為2.26萬元，漲價后為2.52萬元，漲幅約11.42%；“金剛杵”中號漲價前的售價為1.8萬元，漲價后為2.02萬元，漲幅約12.5%；“葫蘆1號”中號漲價前為2.13萬元，漲價后為2.35萬元，漲幅約10.25%。
近年來，老鋪黃金頻繁調(diào)價。去年，老鋪黃金分別在3月和9月啟動漲價。其中，3月漲價幅度為5%—10%，部分工藝復(fù)雜的產(chǎn)品漲幅高于10%；9月的漲幅則為4%—11%，以一款52.8克的古法平安鎖為例，售價由5.16萬元漲至5.72萬元，漲幅近11%；今年2月，老鋪黃金再次漲價，主要產(chǎn)品的漲幅為5%—12%，其中熱門產(chǎn)品貔貅點(diǎn)鉆項(xiàng)鏈的售價由1.86萬元漲至2.03萬元，漲幅近9%；作為線上專屬款的素金平安鎖鎖骨鏈，售價由8410元漲至9190元，漲幅達(dá)9.3%。
盡管價格連漲，但老鋪黃金的業(yè)績依舊亮眼。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，老鋪黃金銷售業(yè)績達(dá)141.82億元，同比增長249.4%；利潤為22.68億元，同比增長285.8%。
品牌定位驅(qū)動
針對近期黃金價格下行，老鋪黃金卻選擇漲價的原因，上述銷售人員表示，每年2—3次的漲價策略，是老鋪黃金在管理價格體系上的慣例。此前，老鋪黃金董事長、總經(jīng)理徐高明在2025年中期業(yè)績說明會上表示，老鋪黃金每年的價格調(diào)整，是基于品牌本身的定位和定價策略所決定，與黃金漲幅并無直接關(guān)系，實(shí)時金價僅影響老鋪黃金價格調(diào)整浮動的大小。
奧優(yōu)國際董事長張玥表示，作為高端黃金品牌，老鋪黃金注重工藝、設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵，而非單純依賴原材料價格。此次漲價可能反映出老鋪黃金在工藝升級、設(shè)計(jì)創(chuàng)新或品牌溢價方面的投入，同時通過漲價維持高端形象，以瞄準(zhǔn)對品質(zhì)和文化價值更敏感的消費(fèi)群體。
同時，漲價也是為老鋪黃金在下半年提升毛利率提供支撐。國泰海通證券在研報(bào)中指出，今年上半年，老鋪黃金的毛利率為38.1%，同比下降3.2%，主要原因?yàn)樯习肽晏醿r幅度小于金價漲幅。本次在年內(nèi)二次漲價，老鋪黃金的下半年毛利率有望環(huán)比提升。
“一年2—3次的頻繁調(diào)價，雖然能夠強(qiáng)化老鋪黃金品牌的高端定位，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品保值性和獨(dú)特性的認(rèn)知，同時還可能吸引投資型買家，但頻繁漲價也可能讓部分消費(fèi)者感到價格壓力，尤其是對價格敏感的群體。”張玥表示，若產(chǎn)品附加值未能同步提升，可能影響口碑和忠誠度。因此，品牌需要在漲價的同時，持續(xù)傳遞價值感。
向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)型
當(dāng)前黃金珠寶行業(yè)正經(jīng)歷從“投資屬性”向“文化消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型。年輕消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、文化符號與社交屬性，而非單純的價格波動。藝恩數(shù)據(jù)發(fā)布的《2025年黃金飾品消費(fèi)分析報(bào)告》中指出，“Z世代”正加速崛起，逐漸成為黃金消費(fèi)市場的新主力。同時，黃金的避險(xiǎn)保值特性疊加飾品消費(fèi)升級需求，共同推動線下體驗(yàn)升級為黃金消費(fèi)的核心環(huán)節(jié)。各黃金品牌推出的文創(chuàng)金飾系列產(chǎn)品持續(xù)熱銷，供不應(yīng)求的市場表現(xiàn)凸顯出線下體驗(yàn)正在重塑黃金飾品的消費(fèi)生態(tài)，成為整個消費(fèi)鏈路中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
蘇商銀行特約研究員武澤偉認(rèn)為，為匹配通過漲價提升的產(chǎn)品附加值，老鋪黃金需持續(xù)深化產(chǎn)品創(chuàng)新與文化賦能，加大在古法工藝、原創(chuàng)設(shè)計(jì)及文化敘事上的投入，使其產(chǎn)品真正成為承載中國經(jīng)典文化的藝術(shù)品。
武澤偉表示，老鋪黃金必須“打磨”客戶體驗(yàn)與服務(wù)，通過優(yōu)化高端商場門店的場景體驗(yàn)、提供專屬定制服務(wù)和完善會員體系，尤其在海外市場拓展中，應(yīng)注重文化融合與本地化體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的情感連接與文化認(rèn)同。此外，堅(jiān)守品牌獨(dú)特性并謹(jǐn)慎平衡營銷策略也至關(guān)重要，即在面對市場競爭和模仿時，堅(jiān)持品牌獨(dú)特價值觀，并審慎運(yùn)用折扣策略，確保任何市場活動都不損害其高端品牌調(diào)性。