一提到服裝電商產(chǎn)業(yè)聚集地，首先想到的是浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)。近年來，位于內(nèi)陸腹地的湖北省天門市卻在這一領(lǐng)域異軍突起，2024年該市服裝電商交易額達513億元，總銷量6.2億件，同比增長25%。天門市依托電商新業(yè)態(tài)和全產(chǎn)業(yè)鏈布局，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造向數(shù)字化、國際化轉(zhuǎn)型的蝶變，構(gòu)建起涵蓋“織造—面輔料—成衣加工—電商營銷—跨境物流”的服裝電商全鏈條產(chǎn)業(yè)體系。
“天門市大力推進產(chǎn)業(yè)延鏈補鏈強鏈，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，持續(xù)為服裝電商產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展注入強勁動力。”天門市委書記、市人大常委會主任紀道清說，天門上游以化纖紡織產(chǎn)業(yè)園為核心，中游聚集中國（天門）服裝電商城、白馬服裝原創(chuàng)電商基地等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，下游依托抖音、拼多多、希音、TEMU等平臺，實現(xiàn)了“賣全球”。
強鏈補鏈筑牢根基
近日，走進永昌（天門）新材料有限公司前紡車間，4條生產(chǎn)線正開足馬力生產(chǎn)，吐出一卷卷雪白的錦綸長絲。
作為天門市紡織服裝產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈項目，永昌（天門）新材料公司2023年落戶該市化纖紡織產(chǎn)業(yè)園，總投資10億元建設(shè)年產(chǎn)10萬噸高性能錦綸長絲項目，2024年1月開工，同年7月封頂，今年1月投產(chǎn)，投產(chǎn)不到2個月銷售額就達2000萬元。公司副董事長傅君博介紹，目前前紡車間計劃安裝14條生產(chǎn)線576個紡位，滿產(chǎn)后年銷售額可達20億元，今年計劃達產(chǎn)80%。
上世紀八九十年代，30萬天門人南下廣東，鑄就“天門服裝人”金字招牌。2021年，隨著沿海產(chǎn)業(yè)成本攀升與中西部政策紅利形成歷史性“推拉效應(yīng)”，天門市借勢實施“歸雁工程”，相繼打造中國（天門）服裝電商城、白馬服裝原創(chuàng)電商基地等項目，其中化纖紡織產(chǎn)業(yè)園一期總投資50億元，10個月建成投產(chǎn)，扭轉(zhuǎn)本地“無布之困”。
同時，天門配套建設(shè)職工宿舍、智能云倉、直播基地和物流中心，為重點企業(yè)設(shè)立“一企一策”專班服務(wù)機制，解決企業(yè)招工、用地、電力等問題，創(chuàng)新推出“天服貸”等金融產(chǎn)品解決融資難問題，設(shè)立專項資金強化設(shè)備、物流、用工支持，降低物流成本，同步創(chuàng)新“創(chuàng)一代經(jīng)驗+服二代技能”傳承機制，采用“理論+實戰(zhàn)”模式孵化主播超千人，形成“家家觸網(wǎng)、戶戶帶貨”的活力生態(tài)。
在天門永佳服飾智能車間，衣架搭載的物聯(lián)網(wǎng)芯片向云端傳輸200余項生產(chǎn)參數(shù)，數(shù)字孿生系統(tǒng)構(gòu)建“鏡像工廠”，AI算法能快速將不同客戶需求拆解成產(chǎn)線指令。生產(chǎn)主管陳建波稱，“過去3天才能完成的生產(chǎn)周期，現(xiàn)在壓縮至4小時”。這種“即需即造”的敏捷體系，讓天門服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)蛻變。
2020年起，國家“數(shù)字經(jīng)濟+產(chǎn)業(yè)帶”政策紅利持續(xù)釋放。天門2023年與中國紡聯(lián)流通分會簽署“6+1”戰(zhàn)略協(xié)議，確立共建“中國服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地”目標，并發(fā)布全國首個電商行業(yè)景氣指數(shù)——“天門指數(shù)”及區(qū)域公用品牌“天門衣尚”。同步疊加湖北省“工業(yè)強省”戰(zhàn)略及天門市各項專項政策，形成強力政策引擎。
在政策吸引下，數(shù)萬外出從業(yè)者攜訂單、技術(shù)、管理經(jīng)驗返鄉(xiāng)，奠定了“核心工廠+衛(wèi)星工廠”協(xié)作模式雛形。隨即，天門大力實施服裝產(chǎn)業(yè)鏈強鏈補鏈延鏈工作，傾力打造天門紡織服裝完整產(chǎn)業(yè)鏈，為該市服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基。
積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
裁剪、縫制、整燙、質(zhì)檢、包裝……天門市橫林鎮(zhèn)的悠依露服飾有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，縫紉機“嗒嗒”聲不絕于耳，數(shù)十名工人正在趕制訂單。公司負責(zé)人鮮文昌介紹，該公司一期工程已于5月下旬正式投產(chǎn)，目前月產(chǎn)量20萬件，主要銷往歐美、中東、非洲等地。
為助推紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，天門市先后發(fā)布“天門衣尚”區(qū)域公用品牌、“天門衣尚”供應(yīng)鏈信息平臺，助力本地服裝產(chǎn)業(yè)做大、做優(yōu)、做強，實現(xiàn)商流、物流、信息流、資金流無縫對接。“‘天門衣尚’供應(yīng)鏈信息平臺運行4個月，吸納用戶數(shù)超2.5萬名，認證經(jīng)營主體4000家以上，累計完成800余次供需訂單對接，撮合交易金額超4000萬元。”天門市委副書記、市長肖敏表示，下一步將加速布局馬來西亞、越南等海外倉建設(shè)，加快完善“天門衣尚”實體店布局，讓天門服裝更好地輻射全國、走向世界。
走進位于天門市黃潭鎮(zhèn)的湖北萊依窕服飾跨境電商基地建設(shè)現(xiàn)場，塔吊林立、機聲隆隆，工人正在緊張作業(yè)。這是該公司新盤下的項目。2019年，萊依窕服飾從廣州遷回天門，開始做直播電商，隨著訂單量快速增長，生產(chǎn)場地明顯不足，公司總經(jīng)理周龍偉將公司整體搬入中國（天門）服裝電商城。去年，該公司日均出貨量達到10萬單，完成銷售額13億元。今年擴容升級后，周龍偉把目標定在20億元。
在中國（天門）服裝電商城，像萊依窕服飾這樣的頭部企業(yè)已有8家。近年來，天門市搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、跨境電商等重大機遇，推動紡織服裝轉(zhuǎn)型升級、揚帆出海。目前，天門市紡織服裝類經(jīng)營主體達7000家，電商平臺注冊店鋪數(shù)量超1.3萬家。天門服裝電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，得益于一批批“服二代”像歸雁般返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
與周龍偉一樣，劉建勇2020年決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，建立了天門悅姿服飾有限公司。經(jīng)過多次考察，劉建勇將發(fā)展目標放在了跨境電商平臺。2021年以來，公司從最初的十幾人發(fā)展到管理團隊150人、縫紉工2000人，實現(xiàn)年銷售收入過3億元，成為省級頭部服裝跨境電商供應(yīng)鏈企業(yè)。“下一步，公司計劃建立海外倉，進一步擴大海外市場。”劉建勇信心滿滿。
隨著越來越多“服二代”返鄉(xiāng)回流，天門市順應(yīng)趨勢、積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，出臺《關(guān)于支持紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》，設(shè)立專項產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持資金，在企業(yè)用工、技改、融資等方面給予政策支持。
同時，通過返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策吸引數(shù)萬名在外從業(yè)者回流，形成“創(chuàng)一代”與“服二代”聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，推動服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大、就業(yè)容量持續(xù)提升。5年來，該市服裝行業(yè)已累計回流約10萬人。
挺進直播電商賽道
“大家準備好了嗎？第一波60單，來1、2、3，上鏈接……”近日，天門通天傳媒公司主播莉莉的直播間熱鬧非凡。不到2分鐘，60單全部售完，當(dāng)天直播總銷售額達200余萬元。“我們公司單品日銷售量上萬的情況每月都會出現(xiàn)。”天門通天傳媒公司副總經(jīng)理楊洛說。
該公司是位于中國（天門）服裝電商城的專業(yè)化服裝公司，旗下有13間成品衣直播間和1間AI直播間，與15名主播常年合作，5家服裝加工廠每月可生產(chǎn)15萬套服裝，2024年下半年公司銷售額達1.16億元。“直播電商企業(yè)拼的是供應(yīng)鏈，天門服裝供應(yīng)鏈的日漸完善為企業(yè)爭取到了商機。”楊洛說，下一步打算繼續(xù)擴大服裝產(chǎn)能，實現(xiàn)月生產(chǎn)服裝25萬套。
近年來，圍繞產(chǎn)業(yè)承接、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，天門大力支持服裝產(chǎn)業(yè)開辟新賽道。受頭部企業(yè)影響，一些經(jīng)營主體紛紛投身服裝電商行業(yè)，一時間電商人才尤其是帶貨主播緊缺。天門市聯(lián)合企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu)等搭建育人平臺，充分利用就業(yè)中心、實操基地進行集中培訓(xùn)。
作為與天門市政府合作的實操基地，天門市千廣傳媒有限公司組建的專業(yè)電商團隊，主要發(fā)展電商人才孵化、多平臺直播帶貨、扶持本地商家直播帶貨3塊核心業(yè)務(wù)，通過“培訓(xùn)+就業(yè)”閉環(huán)模式，為當(dāng)?shù)爻掷m(xù)輸送優(yōu)秀電商人才。主播何莎是千廣傳媒電商培訓(xùn)班的往期學(xué)員，通過不斷學(xué)習(xí)和堅持，她的直播間人氣越來越旺，如今她成為人氣主播、帶貨達人，月收入可觀。
隨著大量電商人才涌入，直播電商成為新的賽道。天門市還將目光投向海外。6月，在位于中國（天門）服裝電商城的福騫和有限公司倉庫里，貼有“天門衣尚”圖標的3萬余件女裝運出，抵達位于美國洛杉磯的海外倉。
去年10月以來，天門東盟（泰國曼谷）海外倉、北美（洛杉磯）海外倉相繼投入運營，助力天門服裝“揚帆出海”。截至目前，已有約20萬件天門服裝通過海外倉出口泰國、馬來西亞、美國等國家。依托海外倉前端建立的營銷網(wǎng)絡(luò)，天門服裝加速銷往150多個國家和地區(qū)，在希音、TEMU等國際主流平臺上的市場份額持續(xù)攀升，穩(wěn)居湖北第一位。目前，該市還籌劃在日本、匈牙利、馬來西亞等地建設(shè)5個海外倉。
通過建設(shè)海外倉模式，該市中小微企業(yè)解決了自建海外渠道的高門檻難題。海外倉還深度融入了“天門衣尚”供應(yīng)鏈平臺，形成了強大的“產(chǎn)業(yè)中樞+全球倉配”體系，有力支撐了全市服裝電商蓬勃發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，每天有超300萬件服裝從天門發(fā)出，其中通過跨境電商平臺發(fā)出的超60萬件。
依托直播電商強大的信息網(wǎng)絡(luò)，天門服裝電商產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)裂變式增長。2021年，天門市服裝電商交易額為70億元，2024年達到513億元，其中抖音、拼多多女裝板塊業(yè)務(wù)量保持湖北省第一位，總銷量6.2億件，同比增長25%。今年天門將目標定在了700億元。
家門口就業(yè)成潮流
每天早8時，家住天門城區(qū)的肖明君在送小孩上學(xué)后，前往附近一家服裝廠上班。2015年，為更好地照顧家庭，肖明君從廣州帶著手藝回到家鄉(xiāng)服裝廠務(wù)工。“行情好的時候月工資能拿到1.3萬元以上，不比在外打工掙得少。”
與肖明君一樣，家住天門市竟陵街道辦事處灣壩社區(qū)的付麗芳也是返鄉(xiāng)人員。2023年，付麗芳帶著手藝回鄉(xiāng)，在天門城區(qū)一家服裝廠上班，月均工資近萬元。在天門的大街小巷、村頭巷尾，各類服裝加工廠隨處可見，推動16萬名服裝電商從業(yè)者實現(xiàn)“家門口就業(yè)”。
聚焦服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，天門市著力打造“天門衣商”勞務(wù)品牌，通過建設(shè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園（區(qū)）、樹立返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型、建立返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項目庫、落細返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)扶持政策、提供金融支持、完善公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)等，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者搭建平臺，并進一步充實“天門衣商”就業(yè)力量，大力實施“服裝電商千人培訓(xùn)計劃”，著力提升“天門衣商”培訓(xùn)技能，重點培訓(xùn)主播、營銷、設(shè)計、縫紉加工等人才，每年累計培訓(xùn)服裝相關(guān)專業(yè)人才近3000名。
“我現(xiàn)在是一名正式的縫紉工，每個月能拿到近6000元錢。”天門市小板鎮(zhèn)居民李琴勇是該市最近一期服裝縫紉培訓(xùn)班的學(xué)員，結(jié)業(yè)后在離家不遠處的瑞鑫制衣廠上班。跟李琴勇同一期的20名學(xué)員，也陸續(xù)在家附近的服裝加工廠就業(yè)。
服裝電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才。除了定期培訓(xùn)，天門市還積極搭建校企合作平臺，推動武漢紡織大學(xué)、天門職業(yè)學(xué)院等高校與市內(nèi)服裝電商企業(yè)精準對接，聚焦企業(yè)所需開展針對性教學(xué)，持續(xù)為服裝電商產(chǎn)業(yè)輸送專業(yè)人才。
隨著天門服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大大小小的服裝加工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，不僅為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟注入了新活力，也為創(chuàng)業(yè)者提供了更多機會，“家門口就業(yè)”成為一股潮流。
傾力打造本地品牌
8月13日晚，走進位于天門市北湖大道的“天門衣尚”品牌館，璀璨的燈光在夜空中交織，襯得櫥窗內(nèi)的服裝閃閃發(fā)光。品牌館占地面積600平方米，分上下兩層，一樓以精致女裝和高檔男裝為主，主打都市優(yōu)雅系列；二樓為快時尚女裝和直播爆款，將線上直播電商與線下實體店銷售相結(jié)合，面向年輕消費群體。
“我們的目的在于打造高端化品牌形象，為我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)提供可借鑒、可復(fù)制、高標準的線下零售空間范例。”天門市工商聯(lián)副主席張君梅介紹。
“天門衣尚”品牌館是該市推進“天門衣尚”品牌建設(shè)的有益探索。為有效提升天門服裝電商品牌的整體形象、知名度和市場競爭力，該市于2023年6月正式發(fā)布“天門衣尚”區(qū)域公用品牌，建立全流程品控體系，還出臺相關(guān)政策，拿出“真金白銀”鼓勵服裝企業(yè)發(fā)展。過去兩年，“天門衣尚”品牌廣泛應(yīng)用于童裝、男女裝、跨境電商及線下實體店等多個領(lǐng)域，成果顯著。然而，面對日益激烈的市場競爭，品牌核心價值體系有待深化、消費者認知仍需加強等問題也更為凸顯，成為該市產(chǎn)業(yè)升級的重要著力點。
如何破局，實現(xiàn)服裝電商產(chǎn)業(yè)更加品牌化、高端化？從今年起，天門引入專業(yè)力量，著手對“天門衣尚”品牌進行系統(tǒng)化升級重塑，立足天門服裝產(chǎn)品特色和時尚潮流，深入挖掘本土文化基因，提煉“傳統(tǒng)美學(xué)與當(dāng)代設(shè)計相結(jié)合”的品牌核心價值，力爭打造具有獨特記憶點和市場競爭力的品牌標識。
“我們希望通過‘線上全域引流+線下體驗館’雙軌推廣，推動產(chǎn)業(yè)從代工貼牌向品牌輸出躍升。”該市服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展指揮部辦公室主任黃彩庭介紹，“下一步，我市將打造‘天門衣尚’品牌矩陣，推動‘天門衣尚’授權(quán)企業(yè)增至100家，原創(chuàng)設(shè)計占比提升至30%，培育10家年銷售額超30億元的自主品牌標桿。”