近日，平安人壽一起員工舉報事件將保險業(yè)的“自保件”推向風(fēng)口浪尖。了解保險展業(yè)邏輯的朋友都知道，保險代理人是通過開單賺取提成的。所以在早期人海大戰(zhàn)階段，出現(xiàn)很多“自保件”“互保件”，但隨著監(jiān)管趨嚴，險企自身轉(zhuǎn)型，行業(yè)內(nèi)自己給自己買保險的現(xiàn)象大幅減少。

平安人壽重慶分公司老員工稱被領(lǐng)導(dǎo)逼迫購買大量“自殺保單”，本人已被迫購買“自殺保單”19件，合計273萬元保費。這里的“自殺保單”就是業(yè)內(nèi)說的“自保件”，通俗來說，就是保險代理人自己給自己或家人買的自己公司保險;業(yè)內(nèi)還有“互保件”，則是指保險代理人之間互相開單的情況。

某大型壽險公司代理人告訴記者，這種行為很常見，很多新員工在業(yè)績壓力下，首先就會為自己或者家人購買保險。在采訪中，記者還了解到，本來是保險客戶的劉先生，在咨詢完自己的代理人同學(xué)之后，竟也加入保險公司。同學(xué)當時說：“你來公司培訓(xùn)，公司給你開個工號，你再給自己和家人買，這樣傭金和獎勵都是自己的，還買到了保險。”一番操作之后，劉先生的確拿到了傭金，但是離職后他的保單也變成了孤兒單，后期做保全和理賠時費心費力。

就在今年4月，銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于深入開展人身保險市場亂象治理專項工作的通知》，治理重點銷售行為、人員管理、數(shù)據(jù)真實性、內(nèi)部控制等四個方面亂象，其中特別提到“是否存在強迫從業(yè)人員購買保險，通過即買即賣、即買即借、循環(huán)投保虛增保費并套取費用”，以及“對信訪投訴、自保件、極短期退保率、營銷員業(yè)務(wù)品質(zhì)等是否持續(xù)跟蹤分析、進行風(fēng)險評估”。

有代理人透露，目前他們公司對自保件和互保件已經(jīng)在進行嚴格管控，“自保件”“互保件”不計入新人轉(zhuǎn)正，不計入個人、團隊晉升與維持考核;獎勵方案等也將剔除自保件和互保件。而且，他們也有貨比三家的自由，可以買別的公司更適合自己的保險產(chǎn)品：“買自己公司產(chǎn)品的同事也有，都是自愿的，做保險肯定認可保風(fēng)險這個理念，所以給自己買也可以理解。”

事實上，地方監(jiān)管部門已經(jīng)開始出手整頓“自保件”。北京銀保監(jiān)局日前規(guī)定，禁止保險機構(gòu)以購買保險產(chǎn)品作為銷售人員轉(zhuǎn)正或入司的條件，禁止強迫或者誘使銷售人員為達成業(yè)務(wù)考核指標而購買保險。保險機構(gòu)不得允許自保件和互保件參與任何形式的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)競賽。

(記者 邱清月)

關(guān)鍵詞： 監(jiān)管趨嚴 保險業(yè) 自保件 互保件 大幅減少