市場營銷是建筑施工企業的龍頭，自2018年3月20日正式落戶沈陽，二十二冶一公司開啟了深耕細作區域市場的新篇章，公司結合實際制定了南北兼顧的戰略布局，不斷深耕細作東北區域市場，大力拓展河北市場，重點開拓以安徽為代表的南方市場，推動市場營銷工作取得了新成效。

一手抓疫情防控 一手抓復工復產

一場突如其來的新冠肺炎疫情為企業生產發展帶來巨大挑戰。二十二冶一公司秉持“疫情防控和生產經營互不矛盾，相輔相成，疫情防控為生產經營創造環境，生產經營為疫情防控提供經濟基礎。”的基本思路，不等不靠、科學防控、主動出擊，在疫情防控最嚴峻的時期，積極強抓國家大力扶持醫院類項目建設的機遇期，推進醫院類項目的市場營銷工作。

尤其是在沈陽五院項目融資工作中，公司充分與各方進行對接，積極爭取到了政策支持，實現了項目融資落地的重大突破。隨后公司相關領導帶領相關工作人員再接再厲，周密籌備會議材料，并細致地解答有關問題，全力促成審批通過。經銀行貸款審批會議決定，通過項目融資貸款，沈陽五院項目融資工作成功落地。

一年來，公司在醫院類項目市場營銷工作中碩果累累，沈陽五院項目融資成功落地實現放款，成功中標沈陽醫學院附屬第二醫院、丹東第六人民醫院、滁州中西醫結合醫院等多個醫院類工程。并通過實踐總結，二十二冶一公司在醫療行業具備金融服務優勢、優化設計優勢、施工一體化服務（醫療合作資源優勢）、項目運營服務優勢，可為醫院提供全產業鏈集成式服務。

精準定位 完善市場營銷布局

二十二冶一公司堅持到“有草的地方放羊、有魚的地方撒網”，堅決不走主業不突出、四處“打散錘”的盲目發展之路。結合公司定位和主營業務，制定了“南北兼顧”的市場戰略布局，深耕細作東北市場，大力拓展河北市場，重點開拓安徽等南方市場。公司依托在建項目及在手資源，在原有6個區域公司（辦事處）基礎上，重新啟動黑龍江分公司，并增設了滄州、通遼、徐州、秦皇島、保定辦事處，初步形成了“6+6”的區域市場布局，打造了以市場部為核心支撐，以區域分公司及辦事處為載體的營銷體系。

公司積極進入南方市場，與南方企業同臺競技，通過與高手過招積極學習其先進管理理念、營銷方法，為公司開拓以東北為代表的北方區域和以安徽為代表的南方區域市場開拓提供了極大助力。

重點聚焦 開拓創新營銷模式

根據國家有關政策及公司實際，為了在規避投資風險前提下拓展投融資類項目，以及更加規范公司在手的存量PPP項目管理，公司成立投融資項目管理部。通過積極強化管控，推進PPP項目融資工作，沈陽五院項目、長春空港項目、通遼海關項目全部通過貸款審批，并且全部實現放款，實現了項目融資落地的重大突破。

公司通過在手PPP項目的實施，積累了豐富的投融類項目經驗和資源。在集團公司的大力支持下，公司積極創新營銷模式，以ABO模式中標沈陽鐵西中關村項目，該項目也是中冶集團第一個以ABO模式進行運作的項目，為公司深耕沈陽區域市場進一步奠定了基礎。

強化獎勵激勵 大力推進全員營銷

為更好的拓展項目信息源，發掘員工潛在的營銷能力，激發全體員工的營銷積極性，鼓勵全員參與到市場營銷工作中，營造全員營銷的工作氛圍。公司制定并下發了《全員營銷管理辦法》，辦法規定針對市場信息的重要程度給予信息提供者相應的物質獎勵，并將其作為個人年度考核的一項指標。為進一步給全體員工“加壓”和樹立榜樣作用，辦法對不同員工項目信息提供數量做了具體規定：公司領導班子成員年度提供有效項目信息不少于5項；各部門部長、項目經理等科級干部年度提供有效項目信息不少于3項；各部門副部長、項目部及區域分公司班子成員等副科級干部年度提供有效項目信息不少于1項。

截至2021年底，全年共接收項目信息214條，其中重點信息33條，有效項目信息59條。同時，對59名營銷人員及對營銷工作做出貢獻的預算、技術、材料等部門94名員工發放了營銷獎勵，既提高了全體員工參與營銷工作的熱情，又為公司市場營銷工作注入了新動力。

瞄準高大新綜 著力提升項目品質

在市場營銷工作中，公司始終堅持集中精力、集中力量扎根重點區域、維護及拓展優勢大客戶，堅持聚焦高、大、綜、新項目，著力提升項目品質。

公司新增大客戶4項，整合招標代理公司資源28項，整合金融機構資源24項，整合政府職能部門81項，整合優勢合作方3項，同時大力拓展EPC項目，新增設計院資源9個。通過不斷擴大公司“朋友圈”，一年來，公司在安徽靈璧師范學校、庫爾勒老舊小區改造等一批教育醫療類公共建筑、國家力推的產業園區、資金到位的專項債棚改、基礎設施及新基建等項目均有落地實施。

強化基礎工作 形成兩個保障作用

強化市場部保障作用。公司市場部持續完善“四個平臺”建設，強化“標準化建設”。并實時對31個市級公共資源交易平臺進行維護和完善，建立了完備的投標業績庫平臺、項目經理資源庫平臺、企業榮譽資源庫平臺、定額水平及成本價格庫平臺。積極推進區域公司組建管理標準化；梳理從項目“報備、跟蹤、立項、審批、投標、總結、交底”流程標準化；根據項目類別制定投標范本標準化；根據合作方式制定合同范本標準化；組織相關合同交底標準化，在全面協調管控的基礎上，不斷提升工作效率。公司組織投標63項，完成“四庫一平臺”入庫6項，組織合同交底14項，完成了31個地級市公共資源交易平臺及4家國有上市企業交易平臺的CA鎖辦理和維護。

強化人才保障作用。公司堅持和加強市場營銷人才的培育工作，以開展營銷工作專業培訓為抓手，不斷提高市場營銷系統團隊的整體業務水平；同時積極推進屬地化建設，在各區域公司屬地化招聘專業營銷人才，充實公司市場營銷力量，打造合理的市場營銷人才梯隊。一年來，公司通過內部選拔12人和外部招聘6人走上市場營銷工作崗位，為市場開拓提供了有力的人才支撐。

EPC、PPP、ABO，三年來二十二冶一公司不斷創新營銷模式，搶抓市場發展新機遇；三年時間二十二冶一公司市場營銷額增長近1.8倍，合同品質更是連年攀升，為公司高質量發展做出了重要貢獻。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞： 市場營銷 公司 成果