1、不是靠融資活著。

【資料圖】

2、PingCAP在產(chǎn)品研發(fā)前兩年也沒(méi)有營(yíng)收，但是在開(kāi)啟商業(yè)化后，PingCAP已經(jīng)有過(guò)百家付費(fèi)客戶，營(yíng)收增速平均保持在 300%。

3、PingCAP告訴36氪，低獲客成本、高留存、高增購(gòu)、比傳統(tǒng)軟件公司強(qiáng)大的銷售效率以及產(chǎn)品化迭代的加速度，是PingCAP保持高速增長(zhǎng)的重要原因。

4、大多數(shù)商業(yè)開(kāi)源軟件的商業(yè)化途徑是：首先提供免費(fèi)版本軟件，后期再對(duì)高級(jí)功能或服務(wù)收費(fèi)。

5、源代碼可供所有人查看和使用，因此許多潛在客戶的開(kāi)發(fā)人員也會(huì)基于開(kāi)源產(chǎn)品做項(xiàng)目，使核心產(chǎn)品更有用、更有價(jià)值。

6、這也是開(kāi)源模式最大的優(yōu)勢(shì)，也因此在被采用時(shí)遇到的阻力很小。

7、 但其難點(diǎn)也很明顯：開(kāi)源軟件可能需要數(shù)年時(shí)間才能開(kāi)發(fā)成功；開(kāi)源軟件口碑比傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段重要，因此，收集關(guān)于迭代產(chǎn)品的反饋需要花費(fèi)一定時(shí)間；開(kāi)源用戶和付費(fèi)用戶之間的鴻溝非常大，畢竟從“向所有人開(kāi)放的免費(fèi)協(xié)作項(xiàng)目”到“只向付費(fèi)用戶開(kāi)放的商業(yè)產(chǎn)品”并不容易。

8、因此，開(kāi)源軟件獲取商業(yè)客戶信任的最佳方式是完全透明，提前規(guī)劃功能，并在社區(qū)探討。

9、總結(jié)而言，就是借力“開(kāi)源社區(qū)”，做到開(kāi)源項(xiàng)目和社區(qū)的高度匹配。

10、那么開(kāi)源商業(yè)化，在付費(fèi)意愿更低、數(shù)字化意識(shí)尚處于初期的中國(guó)是如何實(shí)現(xiàn)的？與國(guó)外模式對(duì)比，PingCAP也具備基于開(kāi)源社區(qū)進(jìn)行傳播，和明確付費(fèi)、免費(fèi)功能的兩大優(yōu)勢(shì)。

11、 首先，PingCAP 基于開(kāi)源社區(qū)，可以實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的獲客。

12、開(kāi)源天然有著與toC一樣的的病毒式傳播能力，在工程師社區(qū)里，用得不爽的工程師會(huì)反饋并提供解決方式；產(chǎn)品質(zhì)量越好，推廣人越多，問(wèn)題解決越快，正向循環(huán)就越快。

13、這比傳統(tǒng)軟件通過(guò)銷售挨家挨戶的敲門(mén)方式相比，效率高出太多。

14、再來(lái)看PingCAP是如何明確免費(fèi)功能和付費(fèi)功能的。

15、與紅帽等第一代開(kāi)源軟件以支持服務(wù)為主的商業(yè)模式不同，PingCAP屬于三代產(chǎn)品，除了服務(wù)、Hybrid-Licensing的同時(shí)，也可以按照SaaS模式付費(fèi)。

16、軟件獲客方式流程分為幾步：聽(tīng)說(shuō)-研究-測(cè)試-上線-維護(hù)，開(kāi)源就是漏斗的源頭。

17、 拓展資料簡(jiǎn)介PingCAP是全球分布式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)廠商，成立于2015年，總部設(shè)在北京。

18、2021年7月，PingCAP完成估值30億美元的新一輪融資。

19、本輪融資由紅杉中國(guó)領(lǐng)投、新加坡政府投資公司跟投，一起跟投的還有部分老股東——五源資本、GGV紀(jì)源資本、貝塔斯曼亞洲基金。

20、PingCAP是全球分布式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)廠商，致力于前沿基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)。

21、核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)囊括業(yè)內(nèi)全球眾多頂級(jí)程序員，Codis、SenseiDB等知名開(kāi)源軟件的作者均在其中。

22、PingCAP核心產(chǎn)品TiDB致力于解決數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域一直以來(lái)存在的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)水平擴(kuò)展的世界級(jí)難題，是全球范圍內(nèi)該領(lǐng)域目前極有核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

23、在硅谷，引領(lǐng)世界技術(shù)潮流的基礎(chǔ)軟件幾乎都是以開(kāi)源為戰(zhàn)略，眾多的企業(yè)選擇開(kāi)源技術(shù)棧打造自身的核心業(yè)務(wù)，PingCAP從成立第一天開(kāi)始就堅(jiān)定的走開(kāi)源的道路，致力于成為世界頂級(jí)的基礎(chǔ)軟件公司。

本文到此分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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