1、不是靠融資活著。

【資料圖】

2、PingCAP在產品研發前兩年也沒有營收，但是在開啟商業化后，PingCAP已經有過百家付費客戶，營收增速平均保持在 300%。

3、PingCAP告訴36氪，低獲客成本、高留存、高增購、比傳統軟件公司強大的銷售效率以及產品化迭代的加速度，是PingCAP保持高速增長的重要原因。

4、大多數商業開源軟件的商業化途徑是：首先提供免費版本軟件，后期再對高級功能或服務收費。

5、源代碼可供所有人查看和使用，因此許多潛在客戶的開發人員也會基于開源產品做項目，使核心產品更有用、更有價值。

6、這也是開源模式最大的優勢，也因此在被采用時遇到的阻力很小。

7、 但其難點也很明顯：開源軟件可能需要數年時間才能開發成功；開源軟件口碑比傳統的市場營銷手段重要，因此，收集關于迭代產品的反饋需要花費一定時間；開源用戶和付費用戶之間的鴻溝非常大，畢竟從“向所有人開放的免費協作項目”到“只向付費用戶開放的商業產品”并不容易。

8、因此，開源軟件獲取商業客戶信任的最佳方式是完全透明，提前規劃功能，并在社區探討。

9、總結而言，就是借力“開源社區”，做到開源項目和社區的高度匹配。

10、那么開源商業化，在付費意愿更低、數字化意識尚處于初期的中國是如何實現的？與國外模式對比，PingCAP也具備基于開源社區進行傳播，和明確付費、免費功能的兩大優勢。

11、 首先，PingCAP 基于開源社區，可以實現一傳十、十傳百的獲客。

12、開源天然有著與toC一樣的的病毒式傳播能力，在工程師社區里，用得不爽的工程師會反饋并提供解決方式；產品質量越好，推廣人越多，問題解決越快，正向循環就越快。

13、這比傳統軟件通過銷售挨家挨戶的敲門方式相比，效率高出太多。

14、再來看PingCAP是如何明確免費功能和付費功能的。

15、與紅帽等第一代開源軟件以支持服務為主的商業模式不同，PingCAP屬于三代產品，除了服務、Hybrid-Licensing的同時，也可以按照SaaS模式付費。

16、軟件獲客方式流程分為幾步：聽說-研究-測試-上線-維護，開源就是漏斗的源頭。

17、 拓展資料簡介PingCAP是全球分布式關系型數據庫廠商，成立于2015年，總部設在北京。

18、2021年7月，PingCAP完成估值30億美元的新一輪融資。

19、本輪融資由紅杉中國領投、新加坡政府投資公司跟投，一起跟投的還有部分老股東——五源資本、GGV紀源資本、貝塔斯曼亞洲基金。

20、PingCAP是全球分布式關系型數據庫廠商，致力于前沿基礎設施領域的技術創新實現。

21、核心技術團隊囊括業內全球眾多頂級程序員，Codis、SenseiDB等知名開源軟件的作者均在其中。

22、PingCAP核心產品TiDB致力于解決數據庫領域一直以來存在的關系型數據庫水平擴展的世界級難題，是全球范圍內該領域目前極有核心技術競爭力的產品。

23、在硅谷，引領世界技術潮流的基礎軟件幾乎都是以開源為戰略，眾多的企業選擇開源技術棧打造自身的核心業務，PingCAP從成立第一天開始就堅定的走開源的道路，致力于成為世界頂級的基礎軟件公司。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

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