在舉辦的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，南極電商對(duì)下半年投的2億元廣告費(fèi)用的效果做了回應(yīng)。南極電商方面表示：“公司本年度在機(jī)場(chǎng)、樓宇等投放廣告，增加南極人、百家好等旗下品牌曝光度，對(duì)南極人輕奢系列、百家好時(shí)尚系列產(chǎn)品持續(xù)宣傳，幫助消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品的同時(shí)，也更廣泛地使投資者了解公司自營(yíng)轉(zhuǎn)型進(jìn)展與理念。轉(zhuǎn)型期間，短期投入較大。轉(zhuǎn)型后本部營(yíng)業(yè)收入持續(xù)相對(duì)增長(zhǎng)，成果逐步顯現(xiàn)。公司將持續(xù)關(guān)注廣告投入的效果，相信會(huì)在未來(lái)的品牌收益中逐步轉(zhuǎn)化。”

2億元的廣告宣傳，效果初顯，南極電商對(duì)后續(xù)的品牌收益持樂(lè)觀態(tài)度。其實(shí)，巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入多少預(yù)示著南極電商轉(zhuǎn)型的決心。長(zhǎng)久以貼牌業(yè)務(wù)為主的南極電商在近幾年的發(fā)展中業(yè)績(jī)并不好，也正是基于此，南極電商在2023年開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路，不斷收購(gòu)品牌做自營(yíng)的同時(shí)，推動(dòng)南極人轉(zhuǎn)向高端化。

進(jìn)入2024年以來(lái)，南極電商邀請(qǐng)謝霆鋒為南極人品牌代言人，并在上海虹橋機(jī)場(chǎng)和浦東機(jī)場(chǎng)包下大屏廣告；此外，南極電商還從2024年起開(kāi)始在微博、小紅書(shū)、抖音等多平臺(tái)做起社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，并將品牌LOGO從原先紅底白字的“南極人”換成了白底黑字的“NANJIREN”。

值得一提的是，從6月底宣布投入2億元做廣告至今，南極電商正好度過(guò)了完整的三季度，然而根據(jù)三季報(bào)財(cái)報(bào)，南極電商三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入8.50億元，同比增長(zhǎng)12.59%；虧損2367.81萬(wàn)元，同比下降180.06%；扣非凈利潤(rùn)為-1436.95萬(wàn)元，同比下降166%。

對(duì)于三季度的虧損，南極電商方面稱主要系為支持南極人品牌的轉(zhuǎn)型，公司增加了廣告及營(yíng)銷(xiāo)推廣投入所致。

2億元的廣告費(fèi)只是開(kāi)始。南極電商創(chuàng)始人張玉祥曾在股東大會(huì)上披露“未來(lái)三年會(huì)花5億元對(duì)南極人進(jìn)行廣告投入，但至于南極人的自營(yíng)零售什么時(shí)候能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，需要時(shí)間”。

這意味著在之后的發(fā)展中，南極電商還將在廣告營(yíng)銷(xiāo)中投入更多的錢(qián)。而投入巨額費(fèi)用做廣告，能不能賺得回，或許還需要打上問(wèn)號(hào)。畢竟從貼牌到做自己的品牌再到轉(zhuǎn)型高端化，不是只有營(yíng)銷(xiāo)就能成功的。2024年前三季度，南極電商研發(fā)費(fèi)用僅為1200.27萬(wàn)元，相比去年同期減少36.02%。

在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來(lái)，廣告營(yíng)銷(xiāo)的投入是必要的，南極電商既然要做自營(yíng)做品牌，就需要流量，但做品牌不能僅依靠產(chǎn)品和廣告營(yíng)銷(xiāo)。從授權(quán)賣(mài)標(biāo)的傳統(tǒng)電商的數(shù)字驅(qū)動(dòng)模式到轉(zhuǎn)型做自有品牌的用戶驅(qū)動(dòng)，南極電商需要做的工作還有很多。做品牌是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，并不是通過(guò)短暫的斥資營(yíng)銷(xiāo)就能做成的。相較將南極人轉(zhuǎn)型做自有品牌，南極電商還不如另起爐灶做一個(gè)新的品牌，南極人的低端形象已經(jīng)深入人心，想要變成有性價(jià)比有溢價(jià)的品牌，并不容易。

就營(yíng)銷(xiāo)投入相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者致電南極電商進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿電話未接通。

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