運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)營(yíng)商滔搏正在通過拿下越來越多跑步品牌代理權(quán)來鞏固自己在跑圈的地位。近日，滔搏宣布將專業(yè)跑步品牌Ciele Athletics引入中國(guó)市場(chǎng)，全面負(fù)責(zé)品牌傳播、市場(chǎng)推廣、渠道銷售等業(yè)務(wù)。近兩年，跑步領(lǐng)域正在成為滔搏發(fā)力重點(diǎn)，而這背后正是當(dāng)下跑步市場(chǎng)不降的熱度和狂增的銷量。當(dāng)業(yè)績(jī)多次出現(xiàn)波動(dòng)，滔搏決定將砝碼押注在日益火熱的跑圈，但已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)膠著的跑步市場(chǎng)還能有多少機(jī)會(huì)留給滔搏？

狂攬跑鞋代理權(quán)

根據(jù)官方信息，通過此番合作，滔搏將作為Ciele Athletics在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作伙伴，全面負(fù)責(zé)Ciele Athletics在中國(guó)市場(chǎng)的品牌傳播、市場(chǎng)推廣、渠道銷售、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)等全鏈路運(yùn)營(yíng)工作，助力品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

Ciele Athletics誕生于加拿大蒙特利爾，由熱愛跑步的設(shè)計(jì)師Jeremy Bresnen和好友Mike Giles于2014年共同創(chuàng)立。起步之初，Ciele Athletics主要產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)帽。其產(chǎn)品主要采用輕量透氣網(wǎng)布、柔軟帽檐、UPF+40 紫外線保護(hù)、反光細(xì)節(jié)，可以為跑者提供方便攜帶、快干、安全的運(yùn)動(dòng)帽。隨著品牌的發(fā)展，Ciele Athletics的品類逐漸擴(kuò)張至T恤、背心、運(yùn)動(dòng)褲、夾克等領(lǐng)域。Ciele Athletics創(chuàng)始人Bresnen曾多次在公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，“Ciele Athletics的目標(biāo)從來不是成為帽子品牌，這只是我們開始的產(chǎn)品”。

目前，Ciele Athletics尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要以北美市場(chǎng)為主，其次是歐洲、日本、澳大利亞和新西蘭。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，Ciele Athletics已經(jīng)在全球43個(gè)國(guó)家的1300多家店鋪銷售。

業(yè)界猜測(cè)，此番與滔搏合作，有望改變Ciele Athletics在中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)空白的狀態(tài)。

從滔搏近一年以來的戰(zhàn)略路徑來看，跑步這一細(xì)分領(lǐng)域正在成為滔搏的發(fā)力點(diǎn)。2025年5月，滔搏成為英國(guó)跑步品牌soar在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作伙伴，全面負(fù)責(zé)該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。2024年5月，滔搏拿下了加拿大高端越野跑品牌norda™在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)。2023年，滔搏與專業(yè)跑鞋品牌HOKA ONE ONE開展合作，在中國(guó)市場(chǎng)代理其產(chǎn)品。

在零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗看來，跑步運(yùn)動(dòng)人群基數(shù)大，相關(guān)運(yùn)動(dòng)鞋服類產(chǎn)品消費(fèi)需求比較旺盛，滔搏代理的主力品牌耐克、阿迪都是綜合體育用品品牌，在跑步類別上缺乏細(xì)分品牌。此番代理也是在彌補(bǔ)這樣的不足。

就發(fā)展相關(guān)問題，北京商報(bào)記者對(duì)滔搏進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

代理優(yōu)勢(shì)漸弱

滔搏是中國(guó)頗具規(guī)模的運(yùn)動(dòng)品牌代理商，脫胎于百麗旗下的運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)線，其直接通過零售業(yè)務(wù)向消費(fèi)者或通過批發(fā)業(yè)務(wù)向下游零售商銷售源自國(guó)際及國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品，與耐克、阿迪達(dá)斯等多家知名運(yùn)動(dòng)品牌開展合作。隨著不斷發(fā)展，作為代理商，滔搏的困境逐漸顯現(xiàn)。

根據(jù)滔搏公布的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在截至2025年2月28日止的2024/25財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告中，滔搏實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入270.1億元，同比下滑6.64%；凈利潤(rùn)為12.86億元，同比下滑41.86%。除了2023/24財(cái)年的增長(zhǎng)外，其2022/23財(cái)年、2021/22財(cái)年?duì)I收、凈利潤(rùn)都出現(xiàn)了下滑。

滔搏在財(cái)報(bào)中表示，運(yùn)動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值升級(jí)并行的新階段。在消費(fèi)者行為更趨理性的大環(huán)境下，大眾市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度顯著提升，消費(fèi)者對(duì)多元化體驗(yàn)和專業(yè)化運(yùn)動(dòng)生活的需求不斷延展。受以上因素影響，公司部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有所下滑，但在存貨管控和現(xiàn)金流上仍有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

從過往發(fā)展看，滔搏的發(fā)展暗藏風(fēng)險(xiǎn)。首先是，對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯兩大品牌過于依賴。過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，滔搏主要依賴對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯這兩大品牌的代理。根據(jù)滔搏往年財(cái)報(bào)，耐克、阿迪達(dá)斯兩大巨頭所在的“主力品牌”板塊營(yíng)收在滔搏總營(yíng)收中的占比超八成。而滔搏近幾年拓展的VANS、CONVERSE、Timberland、Onitsuka Tiger、ASICS、The North Face、LI-NING、HOKA、KAILAS、norda等10余個(gè)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌被歸為其他品牌。

此外，近兩年，不少海外運(yùn)動(dòng)品牌搭建起自己的本土團(tuán)隊(duì)，發(fā)力DTC渠道。同時(shí)整個(gè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域銷售場(chǎng)景轉(zhuǎn)向線上，幾乎所有的運(yùn)動(dòng)品牌都有自己的天貓旗艦店、自營(yíng)小程序、抖音直播間等。尤其是抖音直播，銷售量都在翻倍增長(zhǎng)。滔搏的業(yè)績(jī)不可避免地受到一定的影響。

當(dāng)暗藏的風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯現(xiàn)，滔搏需要找到新的路徑抵御風(fēng)險(xiǎn)帶來的影響，正在以不小速度增長(zhǎng)的跑步賽道讓滔搏看到希望。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2024年，中國(guó)跑步相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過4288億元，其中路跑賽事直接帶動(dòng)消費(fèi)超168億元。火熱賽道中，不乏業(yè)績(jī)亮眼的企業(yè)，如垂直布局跑鞋領(lǐng)域的特步以及亞瑟士等品牌。

技術(shù)，營(yíng)銷，與品牌

誠(chéng)然，跑步賽道熱度確實(shí)不小，也不乏一些表現(xiàn)好的企業(yè)，但這并不意味著只要進(jìn)入該賽道就能分到蛋糕。如今，跑步賽道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭在跑步市場(chǎng)有著一定的市場(chǎng)份額。而國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌特步、安踏、李寧等都在深耕跑步領(lǐng)域，特步更是憑借著對(duì)于跑鞋賽道的布局，業(yè)績(jī)多季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)外品牌不斷加碼，跑步賽道已經(jīng)開始擁擠。相對(duì)應(yīng)的，品牌已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)流的競(jìng)爭(zhēng)階段。

各品牌在跑鞋層面不斷迭代的中底技術(shù)、大底技術(shù)等；在跑步服裝層面不斷迭代的速干透氣技術(shù)、排濕溫控技術(shù)等。這也意味著企業(yè)背后的研發(fā)科技創(chuàng)新要跟上市場(chǎng)的發(fā)展，品牌需要不斷的研發(fā)投入，而這對(duì)于作為“中間商”的滔搏而言并不可控。

此外，值得注意的是，滔搏代理的多個(gè)跑步品牌在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于大眾消費(fèi)者而言顯得小眾，想要打開市場(chǎng)，意味著滔搏需要不菲的投入。

在盤古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚看來，雖然滔搏能通過代理國(guó)際小眾且有特色的跑步品牌豐富產(chǎn)品線，但這些品牌對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)大眾消費(fèi)而言相對(duì)小眾，這意味著滔搏在推廣過程中需要投入更多的營(yíng)銷資源以教育市場(chǎng)并建立品牌認(rèn)知。

而在馬崗看來，滔搏想通過自身的自然流量打開市場(chǎng)，難度較大。滔搏需要付出相當(dāng)?shù)某杀就ㄟ^大眾傳播（體育營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷）等手段向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值。“滔搏主要營(yíng)收是主力品牌耐克、阿迪貢獻(xiàn)的，這些消費(fèi)者對(duì)這類品牌相當(dāng)熟悉了，但新興品類、新興品牌帶來的增量消費(fèi)，滔搏并沒有接住，比如熱門的瑜伽系列產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品、自行車等等。從這方面看，滔搏對(duì)新興品牌和細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)需求洞察力不夠。”馬崗補(bǔ)充道。

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