尼日爾客戶來到公司襄陽工廠、東風康明斯進行實地參觀。

(資料圖片)

西亞經銷商來到公司襄陽工廠進行實地參觀。

墨西哥團組調研當地市場。

積極拓展孟加拉海外市場。

出口海外的東風輕型車。

3月，東風汽車股份有限公司（以下簡稱“東風汽車股份”）海外事業(yè)部訂單突破2000臺，同比增長72%，環(huán)比增長110%，微卡訂單超過千臺，俄羅斯單月訂單突破600臺，南美市場單月訂單近千臺。海外出口銷量連續(xù)15個月同比正增長。

融合聚力 多部門攜手奮進贏銷量

成績的背后，離不開東風汽車股份每一位銷售人員的奮力拼搏，離不開每一位后方支持人員的辛勤付出。各部門協同分工，高度配合，加快了各項工作的順利開展。

經營管理部與制造、物流部門緊密聯系，建立CFT小組，快速處理生產異常問題，重點訂單專項跟蹤與落實，從報產至車輛下線入庫全流程跟蹤管理，為銷售做好生產保障工作。

市場支持部針對產品開發(fā)項目進行全流程管控，完成多項車型海外認證工作，為車型進入中高端市場掃清障礙。

海外研發(fā)及商企團隊在集中精力進攻重點市場產品開發(fā)企劃的同時，兼顧非洲、東南亞以及右舵車型區(qū)域的適應性車型開發(fā)工作，完成多項車型改進項目。

服務保障部針對不同經銷商制定售后服務及備件供應政策，依據經銷商網絡開發(fā)計劃，加速重點市場服務網絡推進。

KD規(guī)劃管理部協同KD包裝工廠、制造管理部、物流公司等多部門，共同推進包裝工藝改善、海外KD工廠指導人才庫建設、KD件的歸屬信息化等工作。

物流報關部對國際物流模式進行專項梳理，為海外經銷商節(jié)省了時間、資金等資源。

深耕市場 海外銷售全面“開花”

3月，海外營銷人員持續(xù)深入市場一線，帶著優(yōu)異的產品，優(yōu)質的服務，積極推進年度銷售及網絡發(fā)展策略落地。

墨西哥團組調研當地市場，和客戶深入洽談，雙方已簽訂合作備忘錄，助力公司新品在墨西哥市場導入；同時研究市場法規(guī)，為墨西哥市場未來發(fā)展以及車型選定奠定扎實基礎。

菲律賓團組按照年度協議推進銷量達成計劃及二級網絡發(fā)展計劃，新訂單按計劃落地。

肯尼亞銷售經理深入坦桑尼亞一線市場，拜訪當地汽車銷售公司，洽談新網開發(fā)合作事宜，為東風汽車股份更多的右舵產品線走向東非市場，貢獻自己的力量。

多米尼加團組與經銷商共同推進小卡以及輕卡市場發(fā)展，同時磋商未來兩年目標，加快中美洲各國的經銷商網絡發(fā)展進度，為東風汽車股份產品在中美洲市場穩(wěn)定良性、長遠的發(fā)展奠定基礎。

開拓銷售網絡，完善服務能力，搶占市場份額，每一位海外銷售人員都在為了公司的銷量目標貢獻自己的力量。

拓展對外窗口 實地參觀展現品牌實力

海外銷售網絡的完善與落地，不僅使優(yōu)質的產品能夠更便捷地遠銷海外，同時也吸引了成批海外經銷商及意向客戶到訪。

3月28日，孟加拉國經銷商來到襄陽試車基地及物流公司等地實地參觀，雙方就孟加拉市場新品導入進行交流，對未來孟加拉市場3年合作計劃做了分析和展望。

4月3日，尼日爾客戶來到公司襄陽工廠、東風康明斯進行實地參觀，雙方就尼亞美網點建設及首批訂單進行洽談?？蛻魧|風汽車股份產品先進的生產流程、嚴格的品控措施贊不絕口，也對在尼日爾開始代理東風產品信心倍增。

4月4日，西亞經銷商來到公司襄陽工廠進行實地參觀，對東風汽車股份的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、研發(fā)技術實力、生產技術工藝等信息全面深入地了解，并表示雙方將就西亞市場的合作進行更深層次的探究，對西亞市場的規(guī)劃也做了分析和展望。

一系列的實地參觀交流，讓海外經銷商們能夠更詳細、更全面地了解了東風汽車股份的品牌實力，優(yōu)質的產品實力也讓大家信心百倍，更加堅定與東風汽車股份長期合作的決心。

2023年2季度，公司全體海外人員將奮力拼搏，踔厲奮發(fā)，全力以赴確保年度目標高質量達成。

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