□楚天都市報極目新聞記者 劉閃

最近，江城樓市推出了諸多促銷活動、獎勵補貼等政策吸引購房者，引發(fā)市場熱議。極目新聞記者了解到，在武漢就有一些樓盤，開發(fā)商向購房者推出了團裝活動，購房者在買房時就定下了裝修，不僅房價和裝修上予以優(yōu)惠，在裝修環(huán)節(jié)也能參與驗收。

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買房、裝修售樓部“一站式”敲定

上周，宋先生在購買招商漢口1872新房時，選擇了開發(fā)商銷售人員推薦的“貝殼團裝”活動方案，按此方案，他不僅可以享受房價每平方米400元的優(yōu)惠，整個裝修算下來還能額外再省近2萬元。

宋先生說，他和妻子都比較忙，沒有時間兼顧裝修，像團裝這種購房、裝修“一站式”服務(wù)，平時施工不用自己盯，每一個節(jié)點都有專業(yè)的監(jiān)理陪同驗收，也比較方便省心。

何為團裝？裝修不是毛坯交付后才開始嗎？“團裝實際上是以工裝的形式來做的家裝，相當(dāng)于購房者通過讓渡部分個性化要求而實現(xiàn)性價比的一種集中開工裝修模式，這種模式最大的好處就是可以給購房者提供一個省錢、省心、省力、省時的裝修服務(wù)。”貝殼團裝武漢業(yè)務(wù)負責(zé)人陳文龍介紹，目前團裝已在武漢一些新房項目上開始推廣，供購房業(yè)主買房時自愿選擇。

以大華公園城市樓盤為例，貝殼團裝針對三種面積戶型推出了4種裝修團裝方案，75.82㎡裝修價優(yōu)惠后8.5萬元，100.9㎡裝修價優(yōu)惠后11.98萬元。每種戶型團裝產(chǎn)品中均包含全屋客餐廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室、陽臺5大空間的基礎(chǔ)硬裝，其相應(yīng)配置的用材也選用市面上的一線品牌或同檔次的品牌，如馬可波羅、歐派、老板、嘉寶莉等。

“團裝的價格相比同等標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品市場價，普遍優(yōu)惠不少。”陳文龍表示，貝殼團裝是包干制，產(chǎn)品包均包含有硬裝、軟裝的清單明細，后期在客戶不主動要求定制或改動的情況下，裝修施工方將按照材料清單施工，不會要求增項。他重點強調(diào)，團裝之所以可以實現(xiàn)高性價比，它并非通過裝修的選項來實現(xiàn)，而是通過主材聚焦，降低了集中采購的成本。材料重復(fù)利率用高，裝修環(huán)節(jié)的損耗控制得比較好，加之所有材料都是通過集中采購由工廠直接配送到工地，也省去中間物流與倉儲成本，各個環(huán)節(jié)節(jié)省的成本聚沙成塔，總體下來就可以為業(yè)主省錢不少，公司也有錢賺，可謂是雙贏。

團裝與傳統(tǒng)裝修有何不同呢？陳文龍介紹，傳統(tǒng)裝修零售業(yè)務(wù)針對各個小區(qū)的業(yè)主，團裝實際上是一個批量工裝業(yè)務(wù)，是在與開發(fā)商合作的項目中，給業(yè)主提供裝修服務(wù)，客戶群體受局限，且只有在客戶買房的階段、項目交付前完成，交付后是無法做團裝的。此外，傳統(tǒng)裝修追求極端個性化，基本上所有的東西都可以定制，而團裝做的是預(yù)制化方案，業(yè)主通過讓渡一部分個性化需求實現(xiàn)較高的性價比。

不過，與開發(fā)商的精裝房千房一面相比，團裝對業(yè)主的個性化需求又考慮得更多一些，可通過一些升級加載或軟裝家電來實現(xiàn)個性化。

或成精裝房市場未來趨勢

記者了解到，在武漢，貝殼團裝已與中鐵、招商、金地、電建等品牌開發(fā)商達成合作，并與開發(fā)商共同推出購房及裝修補貼。客戶購房時選擇貝殼團裝可以享受集體裝修采購價，在售樓部，消費者即可享受從購買新房到定裝修“一站式”服務(wù)，目前已有數(shù)百名客戶選擇了貝殼團裝。

“不管是什么形式的商務(wù)合作和營銷活動創(chuàng)新，對于開發(fā)商來說，最主要的因素還是要考慮這種模式能否讓項目主放心，給業(yè)主兌現(xiàn)承諾。”大華公園城市營銷負責(zé)人蔡巍介紹，目前該項目還在試點初期，大概已有一半的購房者選擇了團裝。

在蔡巍看來，以往開發(fā)商推出的精裝房項目，是一次性給購房者交付裝修竣工后的成品。業(yè)主基本上全程無法無法參與和驗收裝修這個重要的環(huán)節(jié)，不少業(yè)主都會擔(dān)心裝修的質(zhì)量，特別是水、電等隱蔽工程更是讓注重細節(jié)的業(yè)主放心不下，如果交付時出現(xiàn)裝修的瑕疵，一般都會成為糾紛的焦點。而團裝的出現(xiàn)，則是開發(fā)商按毛坯交付，購房者采用團裝形式裝修，裝修期間可參與各個環(huán)節(jié)、工藝的驗收，較之于精裝修直接交付多了一個“監(jiān)管”的環(huán)節(jié)，可能會更放心一些。

陳文龍認為，目前團裝業(yè)務(wù)剛進入武漢市場，雖然推出業(yè)務(wù)的企業(yè)不多，但預(yù)計將對裝修行業(yè)帶來積極影響。一是通過深耕行業(yè)的專業(yè)性、更新的營銷方式，提升客戶的體驗感，實現(xiàn)“所見即所得”；二是用更高效的科學(xué)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理手段來提升整個行業(yè)的效率，并且保證交付質(zhì)量。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來從購房到裝修，更便捷、更高效的“一站式”服務(wù)正成為越來越多消費者的共同選擇。尤其在一二線城市，剛需購房者常常面臨工作繁忙的情況，缺乏時間和精力去“盯”家裝。專業(yè)、省心、性價比高的團裝服務(wù)，或成精裝房消費市場的未來趨勢。

關(guān)鍵詞： 各個環(huán)節(jié) 新聞記者 可以實現(xiàn)