□楚天都市報極目新聞記者 劉閃

最近，江城樓市推出了諸多促銷活動、獎勵補貼等政策吸引購房者，引發市場熱議。極目新聞記者了解到，在武漢就有一些樓盤，開發商向購房者推出了團裝活動，購房者在買房時就定下了裝修，不僅房價和裝修上予以優惠，在裝修環節也能參與驗收。

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買房、裝修售樓部“一站式”敲定

上周，宋先生在購買招商漢口1872新房時，選擇了開發商銷售人員推薦的“貝殼團裝”活動方案，按此方案，他不僅可以享受房價每平方米400元的優惠，整個裝修算下來還能額外再省近2萬元。

宋先生說，他和妻子都比較忙，沒有時間兼顧裝修，像團裝這種購房、裝修“一站式”服務，平時施工不用自己盯，每一個節點都有專業的監理陪同驗收，也比較方便省心。

何為團裝？裝修不是毛坯交付后才開始嗎？“團裝實際上是以工裝的形式來做的家裝，相當于購房者通過讓渡部分個性化要求而實現性價比的一種集中開工裝修模式，這種模式最大的好處就是可以給購房者提供一個省錢、省心、省力、省時的裝修服務。”貝殼團裝武漢業務負責人陳文龍介紹，目前團裝已在武漢一些新房項目上開始推廣，供購房業主買房時自愿選擇。

以大華公園城市樓盤為例，貝殼團裝針對三種面積戶型推出了4種裝修團裝方案，75.82㎡裝修價優惠后8.5萬元，100.9㎡裝修價優惠后11.98萬元。每種戶型團裝產品中均包含全屋客餐廳、廚房、衛生間、臥室、陽臺5大空間的基礎硬裝，其相應配置的用材也選用市面上的一線品牌或同檔次的品牌，如馬可波羅、歐派、老板、嘉寶莉等。

“團裝的價格相比同等標準的產品市場價，普遍優惠不少。”陳文龍表示，貝殼團裝是包干制，產品包均包含有硬裝、軟裝的清單明細，后期在客戶不主動要求定制或改動的情況下，裝修施工方將按照材料清單施工，不會要求增項。他重點強調，團裝之所以可以實現高性價比，它并非通過裝修的選項來實現，而是通過主材聚焦，降低了集中采購的成本。材料重復利率用高，裝修環節的損耗控制得比較好，加之所有材料都是通過集中采購由工廠直接配送到工地，也省去中間物流與倉儲成本，各個環節節省的成本聚沙成塔，總體下來就可以為業主省錢不少，公司也有錢賺，可謂是雙贏。

團裝與傳統裝修有何不同呢？陳文龍介紹，傳統裝修零售業務針對各個小區的業主，團裝實際上是一個批量工裝業務，是在與開發商合作的項目中，給業主提供裝修服務，客戶群體受局限，且只有在客戶買房的階段、項目交付前完成，交付后是無法做團裝的。此外，傳統裝修追求極端個性化，基本上所有的東西都可以定制，而團裝做的是預制化方案，業主通過讓渡一部分個性化需求實現較高的性價比。

不過，與開發商的精裝房千房一面相比，團裝對業主的個性化需求又考慮得更多一些，可通過一些升級加載或軟裝家電來實現個性化。

或成精裝房市場未來趨勢

記者了解到，在武漢，貝殼團裝已與中鐵、招商、金地、電建等品牌開發商達成合作，并與開發商共同推出購房及裝修補貼。客戶購房時選擇貝殼團裝可以享受集體裝修采購價，在售樓部，消費者即可享受從購買新房到定裝修“一站式”服務，目前已有數百名客戶選擇了貝殼團裝。

“不管是什么形式的商務合作和營銷活動創新，對于開發商來說，最主要的因素還是要考慮這種模式能否讓項目主放心，給業主兌現承諾。”大華公園城市營銷負責人蔡巍介紹，目前該項目還在試點初期，大概已有一半的購房者選擇了團裝。

在蔡巍看來，以往開發商推出的精裝房項目，是一次性給購房者交付裝修竣工后的成品。業主基本上全程無法無法參與和驗收裝修這個重要的環節，不少業主都會擔心裝修的質量，特別是水、電等隱蔽工程更是讓注重細節的業主放心不下，如果交付時出現裝修的瑕疵，一般都會成為糾紛的焦點。而團裝的出現，則是開發商按毛坯交付，購房者采用團裝形式裝修，裝修期間可參與各個環節、工藝的驗收，較之于精裝修直接交付多了一個“監管”的環節，可能會更放心一些。

陳文龍認為，目前團裝業務剛進入武漢市場，雖然推出業務的企業不多，但預計將對裝修行業帶來積極影響。一是通過深耕行業的專業性、更新的營銷方式，提升客戶的體驗感，實現“所見即所得”；二是用更高效的科學化、系統化、標準化的管理手段來提升整個行業的效率，并且保證交付質量。

業內人士表示，未來從購房到裝修，更便捷、更高效的“一站式”服務正成為越來越多消費者的共同選擇。尤其在一二線城市，剛需購房者常常面臨工作繁忙的情況，缺乏時間和精力去“盯”家裝。專業、省心、性價比高的團裝服務，或成精裝房消費市場的未來趨勢。

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