4月22日，健合在2021合作伙伴年會(huì)上披露了合生元星耀升級(jí)，增設(shè)Swisse子品牌Little Swisse、Swisse me等多個(gè)戰(zhàn)略。盡管健合目前的營(yíng)收步入了百億元梯隊(duì)，但增速在逐年放緩。2021年被健合視為健合中國(guó)3.0的開(kāi)始。針對(duì)不同人群設(shè)立細(xì)分品牌，發(fā)力新業(yè)務(wù)板塊……健合的下一個(gè)增長(zhǎng)極在哪?

發(fā)布新戰(zhàn)略規(guī)劃

收購(gòu)Solid Gold后，健合步入3.0時(shí)代。4月22日，在2021合作伙伴年會(huì)上，健合針對(duì)BNC、ANC、PNC業(yè)務(wù)分別披露了戰(zhàn)略規(guī)劃。

包含嬰幼兒配方奶粉、益生菌補(bǔ)充品以及紙尿褲等其他嬰幼兒產(chǎn)品的BNC業(yè)務(wù)是健合的主要營(yíng)收來(lái)源。針對(duì)該業(yè)務(wù)板塊，健合持續(xù)加碼超高端領(lǐng)域，打造合生元星耀系列奶粉煥新戰(zhàn)略，構(gòu)筑“合生元”=“激發(fā)內(nèi)在保護(hù)力”矩陣。據(jù)透露，接下來(lái)合生元還將推出含乳鐵益生菌、含鋅益生菌等多款新品，打造益生菌產(chǎn)品矩陣，拓寬合生元營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品類。

在ANC業(yè)務(wù)板塊，健合將推出Swisse子品牌Little Swisse以及Swisse me。據(jù)健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷介紹，Little Swisse面對(duì)嬰幼童的需求，為兒童營(yíng)養(yǎng)保健品牌。Swisse me則是針對(duì)食品推出的健康零食品牌。

2020年11月，健合集團(tuán)宣布以1.61億美元收購(gòu)美國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)品公司Solid Gold。作為公司布局的第三大業(yè)務(wù)板塊，健合此次也披露了對(duì)寵物營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的規(guī)劃。在產(chǎn)品布局方面，Solid Gold將覆蓋從干糧、濕糧到零食以及營(yíng)養(yǎng)品的所有服務(wù)。

打造高端進(jìn)口的寵物營(yíng)養(yǎng)標(biāo)桿是Solid Gold的目標(biāo)。定位專為“小白家長(zhǎng)”設(shè)計(jì)，毛娃的第一口糧，PNC在2021年推出Super-ProgaTM黃金營(yíng)養(yǎng)素，專利配方。同時(shí)，創(chuàng)新的產(chǎn)品布局，進(jìn)口細(xì)分突破，以品牌力賦能渠道。李鳳婷表示，公司希望通過(guò)推出多種新品，全方位滿足中國(guó)消費(fèi)者不同場(chǎng)景不同渠道的需求，體驗(yàn)Solid Gold專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?/p>

從最初的益生菌業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，再到如今的BNC、ANC、PNC三大業(yè)務(wù)，健合的營(yíng)收規(guī)模不斷擴(kuò)大，該公司的營(yíng)收在2018年首次破百億元，2020年達(dá)近112億元。

不過(guò)，近三年來(lái)，健合的營(yíng)收增速不斷放緩。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，健合集團(tuán)的營(yíng)收分別為101.33億元、109.25億元和111.9億元，同比增幅分別為25.2%、7.8%和2.5%。

根據(jù)2020年財(cái)報(bào)，健合的BNC業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收為73億元，同比增長(zhǎng)5.3%。相較于2019年17.8%的增速有所放緩。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，2005-2014年奶粉市場(chǎng)快速擴(kuò)張。2015年以來(lái)，奶粉消費(fèi)量增長(zhǎng)放緩，終端零售規(guī)模約為1500億元，折算至出廠口徑約為1000億元。預(yù)計(jì)2023年，零售端市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1600億元，市場(chǎng)空間增量有限。

2020年，包含Swisse等護(hù)理用品的ANC業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收為38.68億元，同比下降3.1%。中國(guó)市場(chǎng)仍是該業(yè)務(wù)板塊的主要增長(zhǎng)引擎。2020年，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收占比總收入82.8%。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，企業(yè)發(fā)展到一定階段一定會(huì)遇到瓶頸，因此企業(yè)不斷地推出新產(chǎn)品、新品類，來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)更好的發(fā)展和新的活力。健合發(fā)力寵物賽道與新生代的聯(lián)系更強(qiáng)，目前喂養(yǎng)寵物的多數(shù)人群為適婚青年或者到了育兒階段的人群，從育兒前的寵物再到奶粉，健合是在打造其以家庭為單位或者說(shuō)以年齡段為維度的生態(tài)圈，這對(duì)其產(chǎn)品矩陣的豐富完善、業(yè)績(jī)利潤(rùn)的增長(zhǎng)有幫助。

增長(zhǎng)極在哪

根據(jù)健合的計(jì)劃，該公司希望在未來(lái)五年內(nèi)進(jìn)入三大品類對(duì)應(yīng)市場(chǎng)份額的前三。具體而言，BNC業(yè)務(wù)板塊的目標(biāo)是進(jìn)入超高端奶粉前三，ANC業(yè)務(wù)板塊的目標(biāo)是成為保健營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額第一，PNC業(yè)務(wù)則希望成為寵物營(yíng)養(yǎng)品類市場(chǎng)排名前三的品牌，以及貓主糧第一品牌。動(dòng)作頻頻，哪個(gè)業(yè)務(wù)板塊將成為健合新的增長(zhǎng)極?

朱丹蓬分析認(rèn)為，寵物營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)應(yīng)該是健合新的增長(zhǎng)極。根據(jù)信息咨詢機(jī)構(gòu)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2019年，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)銷售額為345.23億元，2016-2019年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為30.86%，遠(yuǎn)超世界平均水平3.77%。

“整個(gè)寵物市場(chǎng)具有一個(gè)很大的擴(kuò)容、提升以及增長(zhǎng)的空間。由于目前國(guó)內(nèi)的父母對(duì)于兒童保健品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較謹(jǐn)慎，Swisse的增長(zhǎng)應(yīng)該不會(huì)太快，而是作為一個(gè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。”朱丹蓬說(shuō)道。

同樣，在乳業(yè)專家宋亮看來(lái)，目前市場(chǎng)上的寵物食品較多，但寵物營(yíng)養(yǎng)品較少且尚未形成知名品牌，寵物營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)有望成為健合新的增長(zhǎng)極。“目前市場(chǎng)上的嬰幼兒輔食產(chǎn)品較多，盡管健合擁有品牌優(yōu)勢(shì)，但也面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。寵物食品的銷售渠道目前以寵物醫(yī)院為主，但事實(shí)上母嬰店、商超都可以銷售。健合現(xiàn)有的渠道對(duì)該業(yè)務(wù)有幫助。”

健合集團(tuán)CEO安玉婷表示，“我們認(rèn)為PNA、BNC、ANC都是非常好的行業(yè)，都有增長(zhǎng)和盈利的前景。所以我們?nèi)ツ曜隽艘粋€(gè)主動(dòng)的決定，進(jìn)入PNC的領(lǐng)域也是這樣的考慮”。根據(jù)健合方面透露的數(shù)據(jù)，Solid Gold 2020年全年收入增長(zhǎng)49.2%。

關(guān)鍵詞： 新戰(zhàn)略規(guī)劃 健合 3 0時(shí)代