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近日，國際美妝品牌美寶蓮將關(guān)閉線下門店的消息沖上熱搜。據(jù)報(bào)道，美寶蓮官方團(tuán)隊(duì)確認(rèn)，將陸續(xù)關(guān)閉中國大部分線下門店，僅保留屈臣氏內(nèi)的專柜。昔日美妝霸主，為何到了“揮刀斬線下”的地步？

美寶蓮20世紀(jì)90年代中期進(jìn)入中國，曾多年穩(wěn)居中國彩妝市場第一的位置。“美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮紐約”廣告語火遍大江南北，成為一代人的彩妝啟蒙。然而，隨著日韓系美妝、國貨美妝的興起，再加上線上渠道的快速發(fā)展，美妝市場競爭加劇，美寶蓮的市場份額不斷下滑。

從2018年起就陸續(xù)傳出美寶蓮撤柜臺的消息。官方回應(yīng)稱，這是線下渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。作為一個(gè)在中國市場深耕多年的老品牌，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)很難吸引新一代的年輕消費(fèi)群體。美寶蓮向線上轉(zhuǎn)型，目的是讓老品牌煥發(fā)新活力。不過，從線下轉(zhuǎn)到線上，美寶蓮的生意就會好做嗎？

從近兩年線上業(yè)績來看，美寶蓮的表現(xiàn)乏善可陳，也呈現(xiàn)下滑趨勢。在最近的天貓和京東促銷中，美寶蓮均已跌出美妝榜前十。為了發(fā)力線上渠道，美寶蓮在明星代言、網(wǎng)紅引流、直播促銷等方面作了不少嘗試，但并沒有起到明顯的效果。性價(jià)比敵不過后起之秀，拼品牌也不如高端能打，美寶蓮的境況確實(shí)有些尷尬。

美寶蓮市場份額下滑，有市場環(huán)境原因，也有自身的原因。近幾年，中國美妝市場迅速發(fā)展，市場的擴(kuò)大也加速了消費(fèi)升級。在中低端平價(jià)美妝市場，后起之秀異軍突起，這些品牌在理念和研發(fā)上各有特色，有的突出中國元素、有的打造有機(jī)概念，一些平價(jià)替代產(chǎn)品甚至對標(biāo)中高端品牌，營銷手段也不斷翻新。反觀美寶蓮，明星單品還是“老三樣”，迭代緩慢、缺乏特色，營銷方面也顯平淡，曾經(jīng)的性價(jià)比優(yōu)勢消失殆盡。

線上和線下銷售并非此消彼長的關(guān)系，其核心競爭力是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力。壓縮線下渠道可以在一定程度上節(jié)省開銷，將更多資源投入產(chǎn)品研發(fā)和線上營銷。不過，要想重新占領(lǐng)市場，單純依靠渠道調(diào)整恐怕不是治本之策。年輕一代消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的特色和質(zhì)量，愿意嘗試高端品牌、新銳品牌和小眾品牌。明確品牌定位，針對受眾人群在研發(fā)和特色上下功夫，或許更有效果。

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