今年以來，農發行鹽城市分行為協助農發行總行做好農發債營銷，組織轄內各行與當地農商行簽署黨建共建暨全面合作協議，不斷深化同業合作，創造共贏發展機會。截至7月末，全行已成功營銷農發債3.6億元，提前超額完成了省分行下達的全年農發債任務，為引導金融同業低成本資金回流支持“三農”做出了應有的貢獻。

該行統一思想，提升站位，真抓實干，積極作為，為打開同業合作新局面，精心謀劃，提早部署。多次召開專題會議，研究部署農發債營銷工作，同業客戶營銷“百日行”活動開展以來，該行嚴格落實“一把手”責任制，對農發債營銷進行全生命周期管理，明確認購過程中的重要事項及關鍵環節。同時制定了同業客戶營銷服務考核辦法，全面傳導壓力、壓實責任。

該行轉變思維，從“要我做”變成“我要做”，主動“走出去”，在深入了解農商行投資偏好及投資計劃的基礎上，以省農發行與省聯社簽訂全面業務合作協議為契機實施精準營銷，各縣支行日溝通、周總結、月匯報，抓住農發債、地方債發行時間節點及時對接。整理出農發債與其他政金債各個期限利率差異，積極向客戶開展優勢宣傳。在農發債推介過程中，準確、高效地解答農商行疑問，以真誠、專業的態度打動客戶。

該行深知當前同業市場競爭激烈，只有以“誠心”換“真心”，才能協同聯動、互利共贏。通過與農商行開展黨建結對共建，就今后如何在拆遷、糧食收購等大額貸款資金通過農商行來代理支付等問題開展討論。以發放夏糧貸款為契機，主動配合農商行打通資金延伸支付“最后一公里”，在合規的前提下，主動將貸款資金引流至糧食經紀人及農戶的農商行賬戶，為后期農商行購買農發債及同業結算性存款打下堅實基礎。

(劉亞琴 肖景元)

關鍵詞： 農發行鹽城市分行 深化同業合作 共贏發展機會 貸款資金引流