“第四季度為外貿(mào)的旺季，但從目前來看，旺季不旺，略顯疲軟。”東莞市思美化妝品有限公司外貿(mào)經(jīng)理曾建偉告訴澎湃新聞記者。

(資料圖)

近三年，疫情阻隔了出國的步伐，外貿(mào)人已經(jīng)很久沒有面對面與海外客戶交流過，而從宏觀環(huán)境上來看，受全球經(jīng)濟復(fù)蘇不足、歐美通脹、外需萎縮等一系列錯綜復(fù)雜的因素影響，外貿(mào)四季度及明年初依然面臨新一輪困難和挑戰(zhàn)。

疫情以來，參加線下展會變得困難，廣東省商務(wù)廳7月份即出臺了《廣東省商務(wù)廳關(guān)于收集企業(yè)包機參加境外國際性展會需求情況的通知》，開始提前謀劃包機出行。

“9月份，我們即收到省商務(wù)廳轉(zhuǎn)來的《廣東省商務(wù)廳關(guān)于組織企業(yè)包機赴境外參展的預(yù)通知》，立即安排專人跟進(jìn)，將相關(guān)展會信息傳達(dá)給東莞市各鎮(zhèn)街（園區(qū)）、商協(xié)會及企業(yè)，發(fā)動企業(yè)參展。對參加已列入省商務(wù)廳包機參展項目的參展企業(yè)，機票費用由省、市財政給予100%資助，政府部門在企業(yè)統(tǒng)一出國包機事宜、辦理簽證、遠(yuǎn)端疫情防控、入境后閉環(huán)管理等方面提供支持。幫助參展商通過參與商務(wù)包機，更加放心安全地啟程，向世界采購商展示最新產(chǎn)品、推廣品牌、收獲更多訂單。”東莞市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞記者。

東莞作為全國外貿(mào)大市，今年以來，面對復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境承壓前行。對于東莞而言，如何盡快穩(wěn)住外貿(mào)、保持住自身競爭力，是必須面對和攻克的課題。今年11月初，由東莞市商務(wù)局成立了穩(wěn)外貿(mào)專班作為緊急狀態(tài)下的工作隊伍，組織了四波企業(yè)組團赴馬來西亞、新加坡、印尼、越南參展。曾建偉參加了出海參展的新加坡站。

曾建偉告訴記者，“當(dāng)?shù)弥獤|莞市可以為我們企業(yè)提供出海包機參加展會機會時，我們心里最真實最直接的想法就是不能錯過這一次難得的機會。即便還是有些擔(dān)心有些緊張甚至有些害怕，但是政府能給予我們企業(yè)如此大的支持，相當(dāng)于給了我們信心與勇氣，所以我們抓住了這一次機會，最終決定邁出第一步，走出國門，出海搶單。”

為了更好地籌備展會，曾建偉與同事提前海運了5箱展品過去，同時還組織了4人團隊專門準(zhǔn)備，不僅多方邀請客戶到展會上參觀調(diào)研，也敲定了到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的拜訪計劃。

曾建偉告訴記者，此次出海前，經(jīng)歷了樣品準(zhǔn)備、提交報備文件、簽證、防疫準(zhǔn)備等流程，最后在廣州集合登機出境。

東莞商務(wù)包機出海尋商機（新加坡站）。受訪者供圖

澎湃新聞記者從東莞市商務(wù)局獲悉，11月已發(fā)動10家企業(yè)15名外貿(mào)代表包機參加第四屆廣東（馬來西亞）商品展（11月2-4日），8家企業(yè)18名外貿(mào)代表參加亞太區(qū)美容展新加坡特別展（11月16-18日），9家企業(yè)13名外貿(mào)代表參加印尼國際消費類電子及家用電器博覽會（11月23-25日）。12月已發(fā)動18家企業(yè)26名外貿(mào)代表參加越南國際消費類電子及家用電器博覽會（12月1-3日）。

據(jù)了解，廣東雅思電子有限公司在展會期內(nèi)，定下了8個訂單，意向成交金額將近百萬美元，其主推的家用美容儀，一經(jīng)展出便大受歡迎。此外，與新加坡酒店、醫(yī)療、美容行業(yè)的多位客商達(dá)成臉部護理產(chǎn)品代理的長期合作意向。而廣東迅揚科技股份有限公司所生產(chǎn)的滿足多種應(yīng)用環(huán)境、設(shè)計巧妙的智能家居電子產(chǎn)品廣受追捧，來自東南亞、日韓等地的客戶采購意向強烈，對產(chǎn)品的需求超出預(yù)期，企業(yè)通過參展尋到了絕佳的市場機遇。

截至12月8日，東莞已發(fā)動五十多家企業(yè)近百名外貿(mào)代表報名參加第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會（12月19-21日），另有近三十家企業(yè)以代參展的形式參展，將由市商務(wù)局、市委外辦、市工信局、市外商投資促進(jìn)中心共同組成出國政府代表團，帶領(lǐng)企業(yè)參展，這將是近年來廣東省最大規(guī)模的市級出國參展團組。

今年7月，寧波在全國首創(chuàng)涉外商務(wù)人員拓市場往返包機。面對嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，寧波政府部門千方百計穩(wěn)外貿(mào)，穩(wěn)訂單，拓市場。

“整個浙江政府都在鼓勵企業(yè)出行，所以出入境的更新護照、辦理簽證等，都相對來說已經(jīng)越來越方便了。”作為12月19日-12月21日中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會的主辦方，寧波米奧商務(wù)會展有限公司的負(fù)責(zé)人徐怡然告訴澎湃新聞記者，“會展組織方、政府部門，在組織企業(yè)，鼓勵他們從線上參展轉(zhuǎn)變到代參展，再轉(zhuǎn)到線下實地參展。此次為企業(yè)定的行程大概是在15日到17日之間出行，18日布展19日開展。”

12月6日，寧波“百團千企萬人”首發(fā)團從上海出發(fā)，將在接下來的十幾天前往阿聯(lián)酋、印尼、日本進(jìn)行工作訪問。 微信公眾號@寧波商務(wù) 圖

據(jù)悉，寧波擬從今年11月至明年4月采取展招結(jié)合、分區(qū)發(fā)動、企業(yè)為主、政府助力的方式，開展為期半年的“百團千企萬人拓市場促招引”專項攻堅行動。

目前，寧波已組織商務(wù)包機2批8班次，累計服務(wù)600人次，完成訂單額20億美元。截至11月底，寧波全市外貿(mào)企業(yè)派出850余人出境開展商務(wù)活動，尤其是鄞州區(qū)、北侖區(qū)企業(yè)熱烈響應(yīng)，出境商務(wù)人員高達(dá)160余人。從國別來看，主要赴美國、德國和中東歐等國家，都在120人次以上。多家企業(yè)表示在新老訂單接續(xù)、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能合作、自主品牌推廣、展會開發(fā)客戶、海外倉考察等諸方面都取得了積極成效。

不僅有組團包機“出海”的外貿(mào)企業(yè)，也有自己“出海”的企業(yè)。

颶鵬防護用品（寧波）有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)個人防護用品及道路交通設(shè)施用品的制造企業(yè)，總經(jīng)理董建偉是一位自行買機票“出海”的外貿(mào)人。他告訴記者，12月2日到廣州，3日飛機到迪拜，目前在沙特阿拉伯，計劃世界杯結(jié)束后再去卡塔爾，再轉(zhuǎn)機迪拜，月底回國。已經(jīng)“出海”多天的董建偉說，“我們是做勞保用品的，包括安全帽、安全鞋、工作服手套等，配合在中東地區(qū)的基建。中東地區(qū)大量的基建包括很多的油氣化工廠等，需要這些有特殊功能比如防火、阻燃、耐酸堿等的勞保用品，所以中東市場是我們一個重要的市場。”

董建偉介紹，除了OEM客戶，也會通過自營或是合作的倉庫銷售，銷量不算大，但滲透到很多城市。“這些工作都很具體，也很花時間。三年沒有出去，確實出去以后，能夠跟一些客戶、買家面對面溝通，了解市場的情況，了解客戶的需求，能夠把我們的產(chǎn)品做得更精準(zhǔn)，更符合市場的需求，包括感情的溝通都是非常關(guān)鍵的。出去一次，肯定也會帶回很多的訂單。”

而慕思海外業(yè)務(wù)部品牌運營總監(jiān)賈伏向澎湃新聞記者介紹，今年北美因加息所累，房地產(chǎn)市場需求疲軟，家居業(yè)整體受到了一定影響，但根基仍然穩(wěn)固。亞洲新興市場的紅利則持續(xù)旺盛，慕思也將來年海外拓展的重心之一放在了東南亞及印度地區(qū)。

為順暢進(jìn)行市場開拓，早在今年8月份，團隊就定下了參與2023年越南國際家具及家居飾品展覽會的行程。“家具展會對于打開當(dāng)?shù)厥袌觥⒔佑|客商，一直都非常重要。顧客實際的消費喜好、經(jīng)銷商的經(jīng)營實力，在網(wǎng)上調(diào)研和了解再多，都不如實地考察和見面聊。”賈伏表示。

這幾個月來，賈伏團隊也一直在持續(xù)協(xié)調(diào)溝通關(guān)于展位預(yù)定等事宜，“展位很緊張，面積也不如國內(nèi)大。但這種情況下還基本靠搶，不提前準(zhǔn)備根本訂不到，可見現(xiàn)在全球?qū)τ诮?jīng)濟貿(mào)易復(fù)蘇的迫切程度。”不過，賈伏的團隊仍然信心滿滿，2023年慕思在印度的門店數(shù)量將穩(wěn)步增長，東南亞市場也將加速鋪開。

出海“搶訂單”穩(wěn)外貿(mào)，國內(nèi)多地紛紛出動，除了浙江、廣東，還有江蘇、四川、湖南、山東等省。

據(jù)蘇州市商務(wù)局消息，由該局組織開展的赴法國、德國包機服務(wù)將于9日啟程，主要目的包含兩個方面：一是幫助外貿(mào)企業(yè)赴歐洲維護客戶、爭取訂單；二是通過招商小分隊開展針對性招商。

蘇州赴日經(jīng)貿(mào)包機首航 蘇州發(fā)布 圖

稍早前的11月17日-23日，蘇州市商務(wù)局已經(jīng)組織招商小分隊赴日本招商。幾天行程下來，12支招商小分隊共拜訪了62家企業(yè)和有關(guān)機構(gòu)，達(dá)成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。外貿(mào)企業(yè)共拜訪日本客戶200余家，爭取到了總金額超10億元人民幣的新訂單。

無錫市則在10月27日便首次組織了一班由企業(yè)人員和招商人員組成的赴日包機，這是疫情發(fā)生以來江蘇首個由政府組織的赴境外經(jīng)貿(mào)包機。為此，無錫市商務(wù)局早在8月中旬便啟動了赴日包機籌備工作，全市10個政府部門參與此次包機保障，助力企業(yè)加強國際市場開拓力度，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤。訪日期間，無錫市招商小分隊共拜訪了14家企業(yè)和商協(xié)會機構(gòu)，對接項目12個，涉及金額8億美元；外貿(mào)企業(yè)簽訂訂單3000萬美元。無錫市還組織企業(yè)就項目投資、設(shè)備采購、技術(shù)合作與日本企業(yè)進(jìn)行高效溝通，達(dá)成項目投資約5000萬元人民幣。

據(jù)悉，常州、鹽城也已于近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營商環(huán)境，拜訪項目企業(yè)。南京、南通、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷等地正在積極組織團組赴境外參加展會、拜訪客戶、推進(jìn)合作。江蘇省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，開放是江蘇發(fā)展的鮮明底色，商務(wù)包機有序出訪，將有力助推江蘇外貿(mào)企業(yè)了解國際市場最新動態(tài)，提振外資企業(yè)投資信心，穩(wěn)定投資預(yù)期。

據(jù)報道，12月5日，“四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機赴歐洲拓展國際市場”在成都啟航。四川食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)31家外貿(mào)企業(yè)40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動，通過拜訪新老客戶、參加知名展會、考察調(diào)研當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會和商貿(mào)企業(yè)等方式，深化合作意向，掌握行業(yè)動態(tài)趨勢和投資環(huán)境政策，拓展經(jīng)貿(mào)往來。

12月4日，威海市商務(wù)局成功組織市里20余家紡織服裝企業(yè)赴日本東京參加第36屆亞洲紡織成衣展（AFF） 微信公眾號@山東省商務(wù)廳 圖

而山東也沒有掉隊，此前澎湃新聞報道，為響應(yīng)企業(yè)赴境外參展的迫切需求，威海市商務(wù)局組織20余家企業(yè)共計50余人，于12月4日組團抵達(dá)日本東京，參加2022亞洲紡織成衣展（AFF·東京）。這也是2020年以來，威海首次組團赴境外參展的“破冰”之行。而山東省商務(wù)廳計劃在今年12月至2023年1月，分批次組織企業(yè)赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經(jīng)貿(mào)洽談活動。

“目前來說，包機出海是特殊時期的特殊辦法。如果明年疫情防控措施放開，將廣泛征求企業(yè)意愿是否需要政府部門繼續(xù)組織包機參展。”東莞市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

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