坐落于北京798藝術(shù)區(qū)內(nèi)的旁觀書社是一家折扣書店，在庫存書里淘金，讓老書重回書店，旁觀書社找到了應對價格挑戰(zhàn)的一條破局之路。旁觀書社的折扣始于2021年，主理人吳敏說：“許多好書在淡出大眾視野后，存量多且折扣力度大，這讓書店能充分發(fā)揮選品優(yōu)勢，以現(xiàn)金結(jié)算、折扣售賣，來保證書店的品種快速更新、現(xiàn)金流暢通。”

(資料圖)

雍和書庭于2019年12月19日開業(yè)，一個多月后，疫情就來了，3年多過去，書店依然在。“書店從一開始定位就很明確，是一家簽名本主題書店，這是國內(nèi)第一家。”雍和書庭創(chuàng)始人彭明榜說，這個主題決定了書店要做大量線下的圖書分享會、新書發(fā)布會，把作家們聚攏到書店現(xiàn)場，“3年我們做了100多場線下活動”。

今年3月，北京市委宣傳部組織“實體書店的春天”采訪團，實地走訪了位于北京密云、順義、朝陽、海淀、東城、西城的書店，調(diào)研實體書店現(xiàn)狀。

近年來，實體書店在圖書銷售市場份額的占比不斷下降。中金易云科技有限責任公司發(fā)布的《2022年年度圖書市場數(shù)據(jù)報告》顯示，近兩年短視頻電商碼洋（一本書的定價或一批書的總定價，其貨幣額俗稱“碼洋”——記者注）同比增長42.73%，實體零售同比負增長14.16%；2022年圖書市場傳統(tǒng)電商碼洋占比61%，短視頻電商占比18%，實體零售占比9%。

與此同時，卻又出現(xiàn)了一波波新概念書店的開業(yè)熱潮。中國新聞出版研究院出版研究所所長徐升國認為，這是當下實體書店轉(zhuǎn)型成效的直觀體現(xiàn)，“這些舉措滿足了人們對文化生活新方式、精神生活新體驗的需求，實現(xiàn)了與線上平臺的競爭錯位”。

提供文化閱讀產(chǎn)品仍是實體書店的根本

雍和書庭的售書方式很特別，盡管是線下，但一般不是讀者到店購買，而是以社群營銷為主，讀者先在線上預訂，然后書店請作家簽名后銷售。“我們都是全價，不打折，平均每個月的銷售額在10萬（元）以上。”彭明榜認為，一家實體書店要生存，一方面要和線上書店有區(qū)別，不打“價格仗”，給讀者一個全價買書的理由；另一方面要和線下的其他書店有區(qū)別，給讀者一個買書的理由。

讓彭明榜高興的是，咖啡文創(chuàng)等很多實體書店賴以生存的收入來源，如今在雍和書庭幾乎可以忽略不計，這家書店實現(xiàn)了以“賣書”生存的“初心”，“銷售簽名本帶來的收入占到95%以上”。

無獨有偶，2022年，旁觀書社對閱讀空間進行升級改造，撤除了飲品區(qū)。“我們希望把重點放在擅長的圖書選品和銷售上。”吳敏說，由于折扣，書店的圖書銷量越來越多，餐飲僅占營收的10%，“撤掉餐飲反而有助于提升單位坪效（店鋪單位面積的銷售額——記者注）”。改造后的書店引來更多讀者，今年春節(jié)期間甚至有數(shù)萬人次到店。

如果你瀏覽各地的網(wǎng)紅打卡地，有一家書店大概率會赫然在列，它就是PAGEONE。成立于1983年的PAGEONE，不僅僅是一個圖書賣場，更是一個開放多元的文化空間。PAGEONE書店總經(jīng)理陳鵬表示，門店在整體設(shè)計時會遵循“和而不同”的原則，在延續(xù)該地區(qū)既有肌理的基礎(chǔ)上，將它與書店的商業(yè)氛圍有機整合，打造具有人文溫度的文化與商業(yè)綜合體。

陳鵬介紹，書店的營收較為多元，主要來自圖書、餐飲、文創(chuàng)、文化活動和空間租賃等店內(nèi)收入；同時對外的品牌輸出，包括閱讀空間建設(shè)、選品服務、供應鏈服務等，都是重要的收入板塊。其中，與圖書和內(nèi)容生產(chǎn)有關(guān)的板塊仍是主營業(yè)務，占50%以上。“PAGEONE目前經(jīng)營狀況良好。”他透露，從一季度的銷售數(shù)據(jù)看，已經(jīng)恢復到2019年的80%-90%。

在徐升國看來，實體書店的圖書銷售功能下降具有必然性，未來的核心方向應是向賣服務、賣體驗、賣場景、賣空間轉(zhuǎn)化。但他同樣認為，喪失自身特色與主體性的轉(zhuǎn)型，容易陷入“曇花一現(xiàn)”或“東施效顰”的境地，拋棄提供文化閱讀產(chǎn)品和服務的根本，實體書店不會有未來。

“線上書店幫人們省時省錢，實體空間的功能之一是幫人們把省下來的錢和時間‘浪費’在更美好的事物上。”談及實體書店的未來方向，徐升國認為，重點在于找到大眾需求與書店可供服務的交匯點，提供線上場景無法替代的服務。元宇宙、VR、沉浸式劇本殺……這些可以“武裝”實體書店，助推書店向銷售全真閱讀等高端文化、知識體驗轉(zhuǎn)型。

讀者是書店最寶貴的“資產(chǎn)”

每到一座新城市，90后女孩王迪都會第一時間“找書店”。在店里點一杯飲品，找一本開封的書，便可以坐下享受閱讀時光了。王迪希望實體書店能為讀者提供相對安靜的閱讀環(huán)境，最好還能有些會員專享活動。過去，她常去廣州、武漢的西西弗書店，還辦了儲值卡，算下來已消費幾千元。相比線上，王迪更青睞去實體書店買書。她說，自己是“想看書就立馬要看到的人”，而且，實體書店能讓她對書的品質(zhì)有更直接的了解與判斷。

與許多來書店進行場景消費、體驗消費的讀者不同，書迷李朋逛書店的主要目的是選書，希望買到“過去沒注意到的書”。但他其實更習慣網(wǎng)購——在網(wǎng)上瀏覽圖書推薦后迅速選書下單，“省時省力”。

“一個人的精力有限，知識很‘博’就難免不夠‘淵’，書店不是同樣的道理嗎？”李朋認為，一家書店的面積有限、容書量也有限，若對各種門類的書都有所涉及，單一門類的深度便會受影響。他希望實體書店能更加專業(yè)化，“每家最好專注深耕2-3個門類的書籍”。

和讀者的溝通，一直為實體書店所關(guān)注。讀者需要什么，讀者有什么意見和建議，也成為很多實體書店的必修課。

4月23日，世界讀書日，旁觀書社來了一位手持三腳架和相機的特殊讀者。他曾因購買某展覽的照片和吳敏相識，想在這一特別的日子為書店記錄影像。半個月后，吳敏收到了照片，并發(fā)朋友圈表達了對讀者的感謝。

雍和書庭與讀者的交流并不只是在辦活動時，而是在每一日。“讀者經(jīng)常來店里和我們面對面交流，讀者有什么需求，我們都會盡量滿足。”彭明榜說。

“對于PAGEONE來說，讀者是最寶貴也最被珍視的‘資產(chǎn)’。除了日常在門店面對面的接觸，我們每天都會通過會員系統(tǒng)、社群、自媒體賬號，與讀者保持密切的溝通。從選品、店內(nèi)陳列，甚至是咖啡區(qū)飲品的研發(fā)，都會聽取讀者的合理反饋。”陳鵬說，PAGEONE也一直在書店的商業(yè)屬性和社會公益屬性之間、獨特的品牌定位與年輕人的文化趨勢之間尋找平衡點。

不僅是資金支持，還為行業(yè)帶來信心

在“實體書店的春天”座談會上，北京市委宣傳部印刷發(fā)行處副處長湛伍良表示，北京市對實體書店的扶持政策已連續(xù)實施多年，當前仍在不斷探索過程中。總的方向是要支持真正開書店的經(jīng)營者，把錢用在實體書店發(fā)展上。從2016年開始，北京對于實體書店的扶持力度越來越大，除了直接的資金扶持之外，更多的是對北京政策環(huán)境的扶持，真正讓好的政策提振行業(yè)信心，溫暖行業(yè)從業(yè)人員。

北京市政府、朝陽區(qū)政府以及書店所在的751D·Park時尚設(shè)計廣場，曾多次通過減免房租、房租補貼、升級改造補貼、示范書店政策獎勵等方式，在資金上對旁觀書社給予支持。吳敏認為，這些強有力的舉措讓大家看到了政府對于文化事業(yè)加大投入的決心，給書店經(jīng)營者吃了一顆定心丸，“這些落實到位的各項資金，在很大程度上緩解了經(jīng)營成本帶給我們的壓力，同時也鼓勵我們以更加飽滿的熱情投入到大眾閱讀推廣的工作中去”。

PAGEONE每年均能得到北京市委宣傳部及各門店所在區(qū)委宣傳部和文旅局的資金補貼支持。“這類補貼不單單是給予我們實體書店最直接的資金支持，更通過這種扶持，來引導實體書店更加注重質(zhì)的發(fā)展，還能引導公眾對精神文化生活的關(guān)注，不斷培養(yǎng)公眾更高的文化需求和追求，進一步促進文化消費。”陳鵬說，這不僅能讓書店“更長久地活著”，還能讓書店不斷思考如何能“更好地活著”。

彭明榜說：“政府對雍和書庭有支持和補貼，雖然不能解決全部問題，但對緩解現(xiàn)金流的不足起到了很大的作用，而且營造了一種很好的社會環(huán)境，并在精神上給了我們一種穩(wěn)定、踏實的感覺，讓我們更加有信心去開好這個書店。”

徐升國介紹，近年來，國家為實體書店行業(yè)提供了一系列政策支持與實際援助，如進行資金補貼，以較低價格甚至免費為實體書店提供場地，購買實體書店的公共文化服務等，“全國每年為實體書店提供的各類補貼總計可達幾十億元”。

今年4月27日，中央宣傳部辦公廳、文化和旅游部辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動實體書店參與公共文化服務的通知》，明確鼓勵實體書店參與公共文化服務網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、與公共文化機構(gòu)融合發(fā)展，打造具有廣泛影響力的全民閱讀品牌。

徐升國介紹，為支持、引導實體書店轉(zhuǎn)型升級，各地政府還為實體書店請專家進行相關(guān)培訓，提供專項資金——包括書店改造專項資金、書店技術(shù)升級專項資金、實體書店轉(zhuǎn)型研究課題的專項資金等。

關(guān)鍵詞：