處在新消費(fèi)浪潮的大時(shí)代中，創(chuàng)業(yè)公司如何把握風(fēng)口，創(chuàng)造出更多的“爆款”？12月23日，南京金魚(yú)嘴每日路演新消費(fèi)專場(chǎng)暨梅花創(chuàng)投機(jī)構(gòu)日活動(dòng)上，知名機(jī)構(gòu)齊聚一堂，為九家參與路演的新消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司“把脈問(wèn)診”。目前新消費(fèi)領(lǐng)域涌現(xiàn)出的一些新品牌，主要靠“流量”方式帶貨，能長(zhǎng)久嗎？專業(yè)人士表示：不論是以什么方式，最終還是要建立消費(fèi)者和品牌之間的信任。

揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾? 馬燕

國(guó)貨新品牌正享受四大紅利

把握紅利點(diǎn)每個(gè)品類(lèi)都有機(jī)會(huì)

隨著新消費(fèi)的快速發(fā)展，個(gè)性化、多元化消費(fèi)需求得到快速釋放。在這一趨勢(shì)下，創(chuàng)業(yè)空間不斷拓展，新一輪創(chuàng)業(yè)潮涌起。

路演企業(yè)里，有的專注于家庭服務(wù)機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，有的針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出針對(duì)女性用戶的社交產(chǎn)品，有的致力于在傳統(tǒng)產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)研發(fā)和銷(xiāo)售，還有的深耕綠色健康產(chǎn)品內(nèi)容……

在“碰撞”中，南京華麥機(jī)器人技術(shù)有限公司、北京熵減科技有限公司、南京云薄薄生物科技有限公司和咖樂(lè)紛（北京）品牌管理有限公司等受到機(jī)構(gòu)較多關(guān)注。其中，華麥機(jī)器人和熵減科技都被問(wèn)及在當(dāng)下的賽道情況下，如何更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；云薄薄和咖樂(lè)紛則被提問(wèn)“產(chǎn)品的方向”。

梅花創(chuàng)投合伙人吳世鴻在《新消費(fèi)的投資機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)》主題演講中道破目前新消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的“機(jī)遇”和“密碼”——“國(guó)貨新品牌正在享受著四大紅利：貨運(yùn)紅利、人心紅利、審美紅利和新媒體紅利，把握這些紅利點(diǎn)，每個(gè)品類(lèi)都可以誕生中國(guó)新品牌。”

創(chuàng)業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

消費(fèi)者和品牌的信任很重要

站在風(fēng)口之下，每一個(gè)新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者都信心滿滿；但是真正參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，在接受了機(jī)構(gòu)的關(guān)注和投資后，為什么有的公司成功了，有的公司卻失敗了？

圓桌環(huán)節(jié)中，同創(chuàng)偉業(yè)合伙人段瑤表示，創(chuàng)業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在于人，其中運(yùn)營(yíng)能力和組織能力很重要。

星納赫資本董事總經(jīng)理袁琳杰則解釋，創(chuàng)業(yè)需要去選擇和堅(jiān)持。在賽道的選擇上一定要去做一個(gè)長(zhǎng)賽道的產(chǎn)品，在抓住紅利的情況下要去沉淀，不要就是賺錢(qián)，而是去把商業(yè)模式打好，把產(chǎn)品打好。

目前新消費(fèi)領(lǐng)域涌現(xiàn)出的一些新品牌，主要靠“流量”的方式帶貨。針對(duì)這一點(diǎn)，圓桌環(huán)節(jié)主持人梅花創(chuàng)投合伙人吳世鴻也提出，在流量營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)帶貨等高度趨同的商業(yè)模式下，新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者PK的核心是什么？

珈園資本合伙人婁德明直言，不論是以什么方式帶貨，最終還是要建立消費(fèi)者和品牌之間的信任。

青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌則表示，在目前大家供應(yīng)鏈都差不多的情況下，一個(gè)產(chǎn)品想要跑出來(lái)，最重要的是給消費(fèi)者提供差異化的體驗(yàn)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止 11 月，八大行業(yè)新消費(fèi)融資事件數(shù)量共 682 例，同期全行業(yè)融資事件數(shù)量共 6790 例。新消費(fèi)領(lǐng)域占比達(dá)10.04%，為近年占比最高。

目前多地都將支持新消費(fèi)放在了發(fā)展的“C”位上。以南京為例，出臺(tái)了《南京市“十四五”新型消費(fèi)促進(jìn)規(guī)劃》，提及將重點(diǎn)推進(jìn)數(shù)字信息、綠色健康、文體旅商展融合、時(shí)尚品牌、跨境電商和智慧民生等六大類(lèi)新型消費(fèi)領(lǐng)域，搶抓產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)前端，加快形成具有南京特色的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新型消費(fèi)發(fā)展格局。

南京金魚(yú)嘴基金街區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在進(jìn)行主題推介時(shí)表示，金魚(yú)嘴將堅(jiān)持做投資人和企業(yè)間的橋梁，為新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司提供最廣泛的資源支持。

校對(duì) 徐珩

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