“國際經(jīng)貿(mào)合作需要突破很多壁壘，但我們與國際市場正在‘雙向奔赴’。”第四屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費品博覽會(下稱“中東歐博覽會”)期間，寧波保稅區(qū)八二國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱“八二國貿(mào)”)董事長高劍峰格外忙碌。剛與塞爾維亞供應商完成簽約的他又匆匆趕赴下一場與中東歐客商的會面，行程雖緊湊，但他樂此不疲。

5月22日至25日，第四屆中東歐博覽會在浙江寧波舉辦，展會首日就有24個采購項目達成簽約，八二國貿(mào)與塞爾維亞供應商Vetplanet doo簽署的“寵物健康產(chǎn)品進口采購項目”是其中之一。

“我們一直很希望進入中國市場，六七年前就有這個想法。”Vetplanet　doo負責人亞歷山大·布蘭科夫回憶，初次接觸時，他們向高劍峰團隊提供了41種含有藥物成分的寵物保健品配方，但因塞中兩國標準差異，這些配方產(chǎn)品無法直接進入中國，項目只好暫時擱置。

展會期間，亞歷山大與中國合作方洽談。　受訪者 供圖

半年后，事情有了轉(zhuǎn)機。2024年，高劍峰在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著第一批家養(yǎng)寵物逐漸進入老齡階段，寵物保健品正在成為新藍海，據(jù)他測算，目前國內(nèi)該市場每年大約有35億元的缺口。于是他再次聯(lián)系亞歷山大，提出重新定制符合中國法規(guī)和市場需求的產(chǎn)品。

時隔許久后收到回音，亞歷山大表示自己很驚喜。“我以為我們被忘記了。”他笑著說。

然而，重新定制配方并非易事，需要投入大量時間和資金。高劍峰表示，第一款配方從立項到打樣完成，前后足足花了三四個月。共事期間，他深深感受到了對方的誠懇——從正式合作起，他們幾乎每天都保持著郵件往來，高劍峰說，自己曾多次收到來自異國的凌晨三點的信息，那是從遠在貝爾格萊德的實驗室發(fā)來的新配方樣品進展匯報。

雙方合作延續(xù)至今、不斷深化，將跨越歐亞大陸的他們緊密相連的也正是這份信任。

年初，項目迎來重大突破，第一批配方順利研發(fā)完成，進入產(chǎn)品打樣檢測、申領進口資質(zhì)階段，為后續(xù)量產(chǎn)和正式進口打下堅實基礎。同時，雙方啟動了第二批配方的研發(fā)工作。

緊接著，3月，兩家公司在寧波簽署了“中國區(qū)域戰(zhàn)略合作暨全權營運商授權”合同；5月，在中東歐博覽會上，他們攜手發(fā)布了兩個品牌、合計七個配方的寵物保健品樣品，覆蓋貓狗腸胃調(diào)理、呼吸系統(tǒng)養(yǎng)護與關節(jié)健康護理等主要需求。據(jù)悉，這也將是塞爾維亞原裝生產(chǎn)的此類產(chǎn)品首次進入中國市場。

高劍峰笑著說，今年3月亞歷山大攜一家初來中國時，還帶著幾分忐忑；而5月他一個人來中東歐博覽會時，就輕松融入了所有行程，連遇到語言障礙引發(fā)的用餐小插曲，也第一時間向高劍峰求助。他們稱：“現(xiàn)在，我們已經(jīng)是兄弟情誼了。”

據(jù)了解，目前雙方已經(jīng)準備了近100款符合中國市場需求的寵物保健品配方，除主要的犬用、貓用產(chǎn)品外，還包括鳥類、豚鼠類、嚙齒類等異寵用產(chǎn)品。

“我們非常看好中國市場，已經(jīng)準備好大展拳腳。”亞歷山大說，中國與塞爾維亞有著非常好的合作關系，兩國在大型投資方面也是很好的合作伙伴，“與中國公司合作，我們很有信心。”

信任與誠意的交換之外，還有另一層意義上的“雙向奔赴”。

據(jù)悉，展會期間，在“塞爾維亞商業(yè)科技與旅游中心經(jīng)貿(mào)合作簽約儀式”上，八二國貿(mào)還成功簽下了一筆出口塞爾維亞的寵物產(chǎn)品訂單，首年出口量不低于1000箱(柜)。這意味著，中國制造也正加速走向中東歐市場，隨著雙向通道越來越暢通，雙方的經(jīng)貿(mào)合作正沿著更加務實、多元的路徑不斷走深走實。

關鍵詞：